為了保證產(chǎn)品能夠長久穩(wěn)定的運行在各種工業(yè)環(huán)境，全易利用互聯(lián)網(wǎng)信息渠道，對產(chǎn)品零配件進(jìn)行全球采購，齒輪泵、電機(jī)、壓力傳感器、電磁閥、顯示屏、寶石噴嘴等核心元器件以及所使用的油墨耗材都是來于歐美著名企業(yè)，其他配件也都在國內(nèi)知名企業(yè)中進(jìn)行采購。優(yōu)質(zhì)的零配件及耗材確保了機(jī)器穩(wěn)定可靠的運行，故障率更低。
HAILEK噴碼機(jī)
此次慧聰食品工業(yè)網(wǎng)在2011中國國際線纜工業(yè)展覽會有幸見到了上海全易電子科技有限公司的總經(jīng)理劉小夏先生，并與其就企業(yè)發(fā)展、行業(yè)市場等經(jīng)行了深入的探討。
慧聰網(wǎng)：劉總您好，本次上海全易電子科技有限公司參加2011中國國際線纜工業(yè)展覽會帶來了什么新產(chǎn)品？
劉小夏：這次展會我們?nèi)纂娮訋砹诉m合在電線電纜行業(yè)噴碼的HAILEK海立科8200SP型白墨機(jī)、HAILEK海立科8200P型黃墨機(jī)，還有在細(xì)小的電線電纜上噴印的HAILEK海立科8200M微字符噴碼機(jī)。尤其是這款40微米的微字符噴碼機(jī)，在速度上有很大的突破，在速度上已經(jīng)超過同類產(chǎn)品很多了，包括目前幾大進(jìn)口的品牌在內(nèi)。
慧聰網(wǎng)：這種新產(chǎn)品必定是公司最新研發(fā)的，能否與我們分享下全易電子在今年的銷售、創(chuàng)新等方面的進(jìn)步是怎樣促成的嗎？
劉小夏：就從兩個方面上談進(jìn)步吧。第一個是我們產(chǎn)品銷售額。和去年相比我們今年的銷售額已經(jīng)翻倍了，在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中全易能夠達(dá)到這個狀態(tài)，我已經(jīng)非常滿意了。再一個就是技術(shù)上的進(jìn)步，可以這么說，HAILEK上海全易電子是一個技術(shù)型的公司，對于噴碼機(jī)的穩(wěn)定性，我們公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性不會輸給這幾個進(jìn)口品牌，我們也一直要求我們的代理商和客戶拿我們的機(jī)器去和所有的進(jìn)口噴碼機(jī)比穩(wěn)定性，比速度，比性價，貨比三家！因為我們?nèi)椎漠a(chǎn)品不怕比！
慧聰網(wǎng)：劉總對全易的產(chǎn)品果然是有著十足的信心，但企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展固然重要，卻離不開大環(huán)境的影響，您能否分享下對近幾年行業(yè)發(fā)展的看法？
劉小夏：恩，這幾年世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度也有所放緩，對許多行業(yè)都或多或少有一些影響。但也不是對所有行業(yè)都會有影響，對于噴碼機(jī)這個行業(yè)，這幾年我認(rèn)為并沒有受到影響，相反，我想對于有些噴碼機(jī)生產(chǎn)廠家來說更是一個發(fā)展的機(jī)遇。
為什么說這是一個機(jī)遇，那就要從這個行業(yè)近幾年的發(fā)展情況說起，還得先簡單的說一下這二十年來噴碼機(jī)在中國的發(fā)展情況。
在2000年以前，噴碼機(jī)的市場份額在中國可以說是被幾個進(jìn)口品牌占領(lǐng)，國產(chǎn)品牌幾乎沒有，所以那個時候噴碼機(jī)的價格也十分昂貴，而且?guī)讉€品牌的價格也基本上差不多。
從2000年以后，就慢慢有國產(chǎn)品牌出來了，但是國產(chǎn)品牌剛出來時，除了價格上面有點優(yōu)勢，在機(jī)器的性能上面確實與進(jìn)口機(jī)相差太遠(yuǎn)，因此在市場份額上對進(jìn)口機(jī)器沒有形成影響。
從2000年開始一直到2008年，這幾年可以說是國產(chǎn)品牌發(fā)展的階段，也是國產(chǎn)品牌最為艱辛的一段時間。由于國產(chǎn)品牌機(jī)器的穩(wěn)定性不好，導(dǎo)致許多客戶抱怨不斷，負(fù)面新聞在網(wǎng)上也到處可見，再加上這些進(jìn)口品牌的廠家和代理商們，為了維護(hù)他們的暴利，也不停的通過各種渠道夸大其辭的攻擊國產(chǎn)品牌。所有這些讓國產(chǎn)噴碼機(jī)步履維艱。
國產(chǎn)噴碼機(jī)真正開始沖擊進(jìn)口噴碼機(jī)的時間應(yīng)該要從2008年開始了，由于有那么二三個國產(chǎn)品牌在經(jīng)過不停的技術(shù)改進(jìn)以后，在穩(wěn)定性上有了大幅的提高，有的甚至已經(jīng)超過了進(jìn)口品牌，但是在價格上比進(jìn)口品牌要低許多，超值的性價比得到了中國許多中小企業(yè)的認(rèn)可，也讓許多中國人慢慢改變了對國產(chǎn)噴碼機(jī)的看法。國產(chǎn)噴碼機(jī)穩(wěn)定性的提高帶來的當(dāng)然是市場份額的提高，目前幾年進(jìn)口噴碼機(jī)市場正在慢慢萎縮，而國產(chǎn)噴碼機(jī)卻在不斷的擴(kuò)大市場份額。
慧聰網(wǎng)：劉總對噴碼機(jī)行業(yè)分析的真十分透徹，那您覺得最近幾年，尤其是十二五開始的這個過程，我們又有著何種機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？
劉小夏：在十二五期間，我覺得我們噴碼機(jī)這個行業(yè)有很多的機(jī)遇，首先我們國家本身就是一個噴碼機(jī)需求大國，這幾年隨著中小企業(yè)的發(fā)展，噴碼機(jī)的需求量也在不斷的增加。另外噴碼機(jī)的需求也是一個全球性的，我們可以走全球化的道路。至于挑戰(zhàn)也有不少，但最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量上敢和進(jìn)口品牌一比高下，那我們就能取得最后的勝利！
慧聰網(wǎng)：那面對于這種機(jī)遇，全易電子對目前的產(chǎn)品，又更側(cè)重于哪一塊的研發(fā)或者創(chuàng)新？
劉小夏：對于全易公司來說，對于產(chǎn)品的研發(fā)我們更側(cè)重于機(jī)器類型的多樣化，因為我們畢竟起步比進(jìn)口品牌晚了許多，在有些機(jī)型上我們還是空白。目前機(jī)器的穩(wěn)定性上我們已經(jīng)有了很大的突破，接下來我們就要在這個基礎(chǔ)上增加機(jī)器的多樣性，當(dāng)然，后續(xù)這些發(fā)展要比以前快很多了，因為我們有些核心的東西已經(jīng)解決了，機(jī)器的多樣化只是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行部分改進(jìn)。至于創(chuàng)新，我想以后噴碼機(jī)的發(fā)展一定是更簡單、更簡潔、更方便。就像我們目前使用的桌面打印機(jī)一樣簡單。我們會朝這個方面進(jìn)行創(chuàng)新。
慧聰網(wǎng)：在產(chǎn)品方面，對于現(xiàn)在全易新型的噴碼設(shè)備上又存在著哪些優(yōu)勢呢？
劉小夏：目前HAILEK噴碼機(jī)上所采用的配件都是全球化采購，HAILEK海立科噴碼機(jī)和進(jìn)口品牌的噴碼機(jī)基本一樣，但是在終端客戶的售價跟進(jìn)口品牌一比就有了很大的優(yōu)勢了，價格基本上就是進(jìn)口品牌的二分之一了。但是就算是這個價位我們還是有利潤空間，所以大家可想而知進(jìn)口品牌的機(jī)器利潤空間有多大了。
慧聰網(wǎng)：全易的產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)可謂是世界先進(jìn)了，作為技術(shù)而言，雖然是一個公司的支撐點，但作為一家企業(yè)宣傳、打造自身品牌也是必不可少的，請問在宣傳方面，全易電子又是如何來讓自我從國內(nèi)噴碼機(jī)市場中脫穎而出的呢？
劉小夏：恩，確實。對于品牌來說是一個公司未來的必經(jīng)之路。對于我們?nèi)讈碚f，在產(chǎn)品的宣傳方面，雖然我們公司這幾年投入不多，大多數(shù)還是通過行業(yè)內(nèi)代理商之間的相互介紹。憑借機(jī)器非常不錯的品質(zhì)，我們?nèi)〉昧艘粋€又一個代理商的信任，他們覺得賣我們HAILEK海立科的機(jī)器省心。但是，我們目前也考慮到了，光靠行業(yè)內(nèi)人員的介紹還是不夠的，我們還必須讓我們的終端客戶也要知道我們HAILEK海立科噴碼機(jī)的優(yōu)勢，在接下來的幾年，我們會在網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上以及展會上增加宣傳力度，讓HAILEK海立科的品牌能夠讓更多的企業(yè)了解。
慧聰網(wǎng)：除了品牌與質(zhì)量，對于客戶來說更看重于售后服務(wù)這方面，您能為我們分享下全易的售后服務(wù)又是什么樣的情況？
劉小夏：的確！對于噴碼機(jī)這個行業(yè)更是重中之重，因為可以這么說，在噴碼行業(yè)中如果沒有售后服務(wù)，就沒有市場。一般來說，國產(chǎn)噴碼機(jī)廠家的售后服務(wù)都還不錯，這也就是為什么國產(chǎn)噴碼機(jī)在機(jī)器性能還不完善的情況下還能取得一部分市場份額的重要原因。進(jìn)口品牌的噴碼機(jī)由于他們長期以來得益于他們的品牌優(yōu)勢，在銷售競爭上非常強(qiáng)勢，簽單也很容易，因此在售后服務(wù)上就不是很重視了，有時客戶機(jī)器報修一個多星期了還沒有回應(yīng)，這讓很多客戶非常惱火。另外在維修價格上進(jìn)口品牌也是非常的強(qiáng)勢，有些零配件的利潤達(dá)到了幾十倍，讓人咋舌。但是由于這些零配件都不是通用件，很難買到，再貴客戶也只能接受。HAILEK海立科噴碼機(jī)這幾年能夠這么快的發(fā)展，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量可靠，還有一個很重要的原因就是我們的售后服務(wù)保障。我們基本上能夠做到24小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場解決問題?？蛻魧ξ覀兊氖酆蠓?wù)非常的滿意，也為我們贏得了很多回頭客。
慧聰網(wǎng)：對于全易來說，無論是質(zhì)量，還是售后都表現(xiàn)得凌厲盡致。那在市場表現(xiàn)方面，全易的產(chǎn)品目前的銷售情況又是如何？國內(nèi)外的市場布局是怎樣的？又將有哪些市場擴(kuò)展的計劃？
劉小夏：HAILEK海立科噴碼機(jī)市場份額目前以國內(nèi)為主，以國外為輔，出口份額占三分之一，連續(xù)幾年都能夠做到翻倍。在未來幾年，我們在發(fā)展國內(nèi)市場的同時，要更加注重國際市場的開拓，我們要憑借我們過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在國際市場這個更大的蛋糕上贏取一塊。
慧聰網(wǎng)：說道未來的發(fā)展，劉總對全易電子又有著什么樣的發(fā)展愿景？
劉小夏：在未來幾年，我們公司的發(fā)展道路會邁的更快。明年我們將搬遷到我們在上海金山工業(yè)區(qū)新建的廠房，廠區(qū)面積將達(dá)到3000平方，為我們產(chǎn)能的擴(kuò)大提供了強(qiáng)有力的硬件保證。我希望我們公司在經(jīng)過5到6年的時間發(fā)展后，能夠成為一家上市公司。
結(jié)語
從技術(shù)的鉆研到白手起家，全易公司經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，劉小夏對行業(yè)歷史的熟悉，業(yè)務(wù)技術(shù)的認(rèn)知，才造就了全易有如此的洞察力，在市場中才能占取一席之地，全易從技術(shù)的提升，銷售范圍的擴(kuò)大，它正在用自己的能力來服務(wù)于噴碼行業(yè)。
