記者：喜多力在市場上的成功一定有它成功的道理，喜多力與其它同類型機(jī)器比較存在哪些競爭優(yōu)勢呢？
姚經(jīng)理：喜多力本身具備完善的體系，喜多力ci全系列噴碼機(jī)擁有ci580、ci700、ci1000、ci2000能夠針對(duì)不同的材質(zhì)表面提供專業(yè)的噴印設(shè)備。
喜多力全系列噴碼機(jī)與其它競爭品牌來比較具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢和商務(wù)優(yōu)勢。在技術(shù)上，喜多力擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，例如PIXELPLUS可變像素功能，內(nèi)置的智能像素控制可噴印60微米或75微米2種不同尺寸的墨滴，解決了在同一臺(tái)設(shè)備上進(jìn)行不同打碼應(yīng)用的需求，還有SmartFlush專利以及在ci1000和ci2000上應(yīng)用的ciLink專利技術(shù)等能夠保證喜多力運(yùn)行的高性能和運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性。
其次，喜多力在二十多年的研發(fā)過程中積累了大量的賦碼解決方案的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V大的中國客戶及時(shí)提供各種行之有效的賦碼解決方案，深受客戶的歡迎。
喜多力在商務(wù)上也具備不可比擬的優(yōu)勢，最大限度的讓客戶受益，喜多力是美國原裝進(jìn)口的噴碼機(jī)，讓眾多買家對(duì)機(jī)器質(zhì)量上吃了一顆定心丸。其次承諾兩年的質(zhì)保，解除了客戶的后顧之憂。第三，通過渠道銷售，喜多力對(duì)經(jīng)銷商要嚴(yán)格甄選，對(duì)合格的經(jīng)銷商要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，保證客戶在機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)能得到第一時(shí)間的解決。另外在價(jià)格上的競爭優(yōu)勢也贏得了很多客戶的青睞。喜多力的一系列競爭優(yōu)勢是其他競爭對(duì)手所不具備的，所以我對(duì)喜多力的未來充滿信心。
記者：喜多力既然采用分銷模式來銷售，那么喜多力是如何幫助經(jīng)銷商保護(hù)其耗材的售后市場的呢？
姚經(jīng)理：喜多力在經(jīng)銷商的選擇上有著嚴(yán)格的要求。當(dāng)然我們也要保證經(jīng)銷商的利益，我們在如何幫助經(jīng)銷商保護(hù)耗材的售后市場方面也有著周詳?shù)陌才?。喜多力?duì)零配件實(shí)施保護(hù)的政策，不對(duì)外直接銷售也不通過其他渠道售出，也就是說客戶如果從非喜多力指定經(jīng)銷商那里買到零配件，這說明配件可能是仿冒品。喜多力對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在硬件方面存在某些使用技巧，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)可能會(huì)影響到機(jī)器的使用，在硬件配備方面也是統(tǒng)一通過渠道銷售銷售的。這樣確保供貨渠道的唯一性也就能保證經(jīng)銷商們的利益不受損了。
記者：許多品牌供應(yīng)商都會(huì)受到替代耗材仿冒品的危害，不知道喜多力在過去一年的市場銷售中是否受到這些因素的干擾呢？
姚經(jīng)理：你說的這種情況確實(shí)存在，有不少的噴碼機(jī)供應(yīng)商深受替代耗材和仿冒品的困擾，不過喜多力到現(xiàn)在并沒有發(fā)現(xiàn)這樣的不良現(xiàn)象，這也得益于我們這樣的銷售模式，通過渠道銷售使供貨銷售的環(huán)境簡單化。再者，針對(duì)喜多力這樣一款高性價(jià)比的機(jī)器，客戶的滿意度非常的高，也沒有必要使用替代產(chǎn)品，我們沒有給替代市場留下可趁之機(jī)。
