噴碼機(jī)耗材銷(xiāo)售之路

    在我還未接觸噴碼機(jī)前，噴碼機(jī)這個(gè)詞對(duì)我而言很是陌生，噴碼機(jī)耗材更是陌生，自從加入上海樂(lè)麗噴印技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)噴碼機(jī)耗材銷(xiāo)售后，這些對(duì)我而言就變得非常熟悉。原來(lái)我們經(jīng)?？吹降娘嬃掀可系纳a(chǎn)日期等信息都是用噴碼機(jī)打上去的。噴碼機(jī)是運(yùn)用帶電的墨水微粒，在各種物體表面上噴印上圖案文字和數(shù)碼，是集機(jī)一體化的高科技產(chǎn)品。噴碼機(jī)耗材簡(jiǎn)單而言就是指噴碼機(jī)用的墨水、稀釋液和清洗劑。

公司原先一直生產(chǎn)銷(xiāo)售兼容耗材，仿照偉迪捷、多米諾、依碼士等知名品牌耗材。我們采用先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)口的原材料，由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師研發(fā)各種耗材。這些耗材品質(zhì)和原裝耗材相差無(wú)幾，有的甚至超過(guò)原裝耗材，但是在我銷(xiāo)售這些耗材時(shí)卻出現(xiàn)了一個(gè)很大的問(wèn)題，很多客戶(hù)一聽(tīng)到兼容的，都會(huì)認(rèn)為兼容的就是替代的，做得再怎么好還是沒(méi)法和原裝耗材比，這個(gè)帽子一扣上，不管我如何和客戶(hù)解釋我們耗材的品質(zhì)時(shí)，效果都不太好。也因?yàn)槭羌嫒莸脑趦r(jià)格方面也有影響。那段時(shí)間是我銷(xiāo)售道路最低迷的階段，天天打電話找客戶(hù)，可是聽(tīng)到兼容的就掛電話，很是無(wú)奈。

兼容耗材銷(xiāo)售做了很長(zhǎng)一段時(shí)間，我的業(yè)績(jī)都平平，沒(méi)什么大訂單，也沒(méi)什么獎(jiǎng)金可言，有時(shí)自己都沒(méi)信心了。一直想著如果我們不單單做兼容耗材，產(chǎn)品不那么單一，和其他知名品牌一樣，有自己的品牌，有自己的噴碼機(jī)，那我的銷(xiāo)售會(huì)好做些。也許我這種想法可以和經(jīng)理談?wù)?，但不用我主?dòng)談，有天開(kāi)會(huì)，經(jīng)理也談到這個(gè)問(wèn)題，一直以來(lái)我們產(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在我們開(kāi)始要研發(fā)自己的噴碼機(jī)，做自己的品牌----MBA，這個(gè)品牌聽(tīng)上去有點(diǎn)牛！

那次開(kāi)完會(huì)后，我們的技術(shù)工程師就開(kāi)始研制MBA大字符噴碼機(jī)，很快我們的噴碼機(jī)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，此噴碼機(jī)來(lái)源于德國(guó)進(jìn)口，性能穩(wěn)定，在化工行業(yè)、水泥行業(yè)、食品行業(yè)等都有著很好的銷(xiāo)量。隨著MBA大字符噴碼機(jī)銷(xiāo)量的上升，與之相配套耗材的銷(xiāo)量也在不斷地上升。MBA大字符噴碼機(jī)耗材在價(jià)格上比同類(lèi)進(jìn)口噴碼機(jī)都便宜，但是我們的品質(zhì)都是一流的，耗材都采用進(jìn)口原料，含鹽量低，粘度低，長(zhǎng)期使用都不會(huì)造成噴頭堵塞?？蛻?hù)反映都很好，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一路上升，不用天天打電話，客戶(hù)主動(dòng)就會(huì)找我。

現(xiàn)在隨著我們MBA大字符噴碼機(jī)銷(xiāo)量的上升，我負(fù)責(zé)的耗材銷(xiāo)量也在不斷的上升，我們有了自己的品牌MBA，產(chǎn)品不那么單一，既有噴碼機(jī)也有耗材，耗材客戶(hù)也不會(huì)說(shuō)我們是兼容的，打電話和客戶(hù)溝通時(shí)很是自信，我相信未來(lái)我的銷(xiāo)售之路必定是一片光明！