2020年對于眾多靠傳統(tǒng)線下鋪貨“打天下”的快消品牌主來說，讓他們最困惑的是什么？商品一出倉就落入茫茫人海，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)錯綜復(fù)雜：我的忠客潛客在哪里？貨都賣向哪里？賣得到底怎么樣？

基于“一物一碼”工具，通過商品上的二維碼，將每一件賣出去的商品都變成品牌的流量入口，讓企業(yè)即能夠高效直接的與消費者發(fā)生關(guān)聯(lián)，正式告別“對營銷效果無追蹤”、“對消費者無洞察”的時代。

現(xiàn)在，一物一碼能力實現(xiàn)兩大升級，連接B2B、B2C兩大生意鏈路——“瓶碼”直連消費者，你不但可以抽獎發(fā)紅包、送個性化獎品，還能拉通線下流量，積累穩(wěn)定的自有流量池，實現(xiàn)會員增長；“箱碼”直連終端門店，將一家家終端門店拉入成為企業(yè)店主，大大提升對B端商戶的擴展和觸達(dá)效率。

具體怎么操作？

基于快消領(lǐng)域不同行業(yè)的特性，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了一套行業(yè)實用指南，通過真實案例實踐，幫你 “碼上”獲得商業(yè)價值。

一、瓶碼+電商

化散為整，沉淀自有流量池

重點關(guān)注行業(yè)：休閑零食、乳制品、飲料、日化等。對于很多食品、飲料等品牌來說，一物一碼并不是新概念，但以往的營銷活動是由每條產(chǎn)線獨立策劃運營，通過H5網(wǎng)頁落地承載，用戶掃碼進入H5頁面完成單次互動后無法留存。品牌商投入了大量營銷費用，只是獲得了與用戶單次溝通的機會，無法持續(xù)提供有價值的服務(wù)，更別說穩(wěn)定的自有流量運營。有沒有更優(yōu)解？借助“碼+電商”，不但可以讓消費者掃碼參與活動拿到活動獎勵提高消費者復(fù)購，還能將消費者引流到電商平臺實現(xiàn)線上線下結(jié)合營銷。

收益不僅體現(xiàn)在銷售上?；谏坛莾?nèi)的會員沉淀和后臺掃碼數(shù)據(jù)，對用戶的理解也更進一步。一方面，能夠基于用戶畫像和流失情況，及時調(diào)整運營決策，把控營銷走向；另一方面，借助關(guān)注公眾號組件、紅包等核心能力，電商流量可以引導(dǎo)關(guān)注品牌公眾號、發(fā)放優(yōu)惠券、簽到領(lǐng)積分等互動方式，沉淀自有流量池，持續(xù)為消費者提供服務(wù)。商品作為連接入口，為品牌引入穩(wěn)定、持續(xù)、可預(yù)估的流量，線下線上觸點聯(lián)通，優(yōu)化電商成交轉(zhuǎn)化。目前，企業(yè)也可以在接到電商訂單后，選擇品牌直接發(fā)貨、分單到最近經(jīng)銷商/門店發(fā)貨、消費者門店自提三種不同方式進行履約。

二、箱碼+B端會員平臺

直連百萬終端門店

重點關(guān)注行業(yè)：白酒、啤酒、飲料等。相比休閑食品，酒水和飲料企業(yè)對防止竄貨、經(jīng)銷體系管理的訴求更為突出。某啤酒品牌營銷負(fù)責(zé)人表示：“以往，竄貨的現(xiàn)象太多了。比如有批貨原本是要發(fā)往青島某啤酒節(jié)做促銷的，但最后卻發(fā)現(xiàn)消費者是在四川掃的碼。之前沒有碼根本沒法知道，營銷預(yù)算就白白浪費了。”如今，“箱碼+B端會員平臺”正在打破品牌到終端門店的層層壁壘。電商成為了品牌連接終端門店的核心工具，不僅可以實現(xiàn)對終端門店上新、促銷信息的第一時間觸達(dá)，還可以引導(dǎo)終端門店直接進行線上訂貨，進行渠道銷售的管理。

二維碼營銷的概念不是“老壇裝新酒”而是隨著時代技術(shù)的改變渠道生產(chǎn)營銷模式的改變，二維碼作為結(jié)合線上線下鏈接通路不再只承擔(dān)發(fā)紅包的基礎(chǔ)能力，它是企業(yè)在現(xiàn)今物聯(lián)網(wǎng)時代最重要和最基礎(chǔ)的入口，能夠幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)中站穩(wěn)腳跟，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)模式向移動互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變的重要工具。