市場占有率是一個企業(yè)硬實力的體現(xiàn)，有些企業(yè)憑借洗腦廣告打開市場，而有些企業(yè)則是在人們的生活圈360°無死角廣告包圍，一些企業(yè)獲得品效雙收，有些則口碑則直線下滑。
因此，再龐大的企業(yè)集團，如果不找對用戶，合理溝通，勢必會導致大量的資源浪費。
現(xiàn)在的消費者愈加理性，對每天被動接觸的數(shù)以萬計的廣告早就練就了過目即忘的本領(lǐng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷推進，他們逐漸成為“創(chuàng)費者”，參與自我創(chuàng)造的消費更能獲取他們的好感。
而公司認為的“好感”，是否是他們的“好感”？因此，建立精準用戶數(shù)據(jù)體系勢在必行。
如何進軍新零售，獲取自有產(chǎn)品的精準用戶數(shù)據(jù)，成為企業(yè)面臨的主要問題。一物一碼便在這個大趨勢下應運而生。
一、一物一碼營銷三部曲
1、給產(chǎn)品賦碼
一物一碼數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)是給產(chǎn)品賦碼，這個碼是后期營銷數(shù)據(jù)和信息追蹤的關(guān)鍵。一碼多能，它既可以追蹤物流信息，也可以關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商、門店、營銷人員信息，同時還可以是消費者信息收集的入口。
這個碼的數(shù)據(jù)信息被關(guān)聯(lián)，儲存在數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)根據(jù)事先設(shè)定的規(guī)則，將關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)接口發(fā)送到產(chǎn)品監(jiān)控信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，碼被激活后可以在該產(chǎn)品進入流通或使用過程中進行查詢、管理。
2、合理策劃一物一碼營銷活動
在策劃一物一碼營銷時，給產(chǎn)品進行“碼上”微信公眾號營銷活動。企業(yè)為了幫助門店提高銷量，可借助一物一碼技術(shù)，給產(chǎn)品賦碼，賦上營銷活動以及豐富的獎品，以此來吸引消費者購買并掃碼參加活動領(lǐng)取獎品，進而提高銷量。
小程序營銷也能實現(xiàn)同樣的效果。企業(yè)為了幫助門店引流，也可借助智慧零售小程序，推出小游戲、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠活動等玩法，實現(xiàn)門店引流，最終引爆銷量。、
在細節(jié)上，企業(yè)可以針對掃碼量大的實體門店，將消費者掃碼中大獎的概率設(shè)置得比普通掃碼量的門店大，或者將價值大的獎品優(yōu)先分配給掃碼量大的門店，這樣銷量好的門店銷售的積極性就會更大；
當然掃碼量小的門店也可以按照實際情況提升中獎概率或者分配獎品，以此來刺激市場。此外在策劃一物一碼營銷活動時，企業(yè)可以根據(jù)不同領(lǐng)域的門店來設(shè)置消費者掃碼中獎的概率。
3、收集數(shù)據(jù)并進行合理應用
在賦碼和營銷過程中，企業(yè)已經(jīng)通過系統(tǒng)后臺匯總了具體的營銷數(shù)據(jù)，以及消費者用戶畫像信息，這些數(shù)據(jù)的留存為今后的生產(chǎn)營銷提供了有力的決策支撐。并且營銷費用具體花在那些區(qū)域、哪些門店、哪些營銷人員手上都清晰了然，所能達到的營銷效果也在后臺呈現(xiàn)出來。
當然，一物一碼大數(shù)據(jù)營銷可以清晰掌握消費者的購買的基本信息。消費者購買了哪一款產(chǎn)品，在哪兒購買的，購買了多少，后續(xù)有沒有繼續(xù)購買，這些數(shù)據(jù)信息都可以通過消費者掃碼獲取。通過這些數(shù)據(jù)企業(yè)及時調(diào)整策略，提高回頭購買率。
另外，一物一碼大數(shù)據(jù)營銷還可以做到指定人群、指定地區(qū)、指定時間段發(fā)放指定的獎品，控制掃碼中獎的功能。使費用不被層層攔截，資金走向可監(jiān)控。
二、以“碼”為路，拓寬營銷之道
一物一碼營銷，將商品、品牌、消費者聯(lián)接到一起，是一種很多企業(yè)嘗試之后持續(xù)應用營銷方式。
1、簡單粗暴刺激渠道經(jīng)銷商、促銷員、終端消費者，讓每一個經(jīng)手者都樂于為之努力傳播。
2、讓產(chǎn)品不再默默無聞，新品一出，產(chǎn)品自帶IP流量，以有趣的游戲、紅包裂變等活動帶來更廣泛的傳播。
3、減少價格戰(zhàn)，企業(yè)產(chǎn)品價格的定位穩(wěn)定，關(guān)系到品牌的信譽，以新的營銷方式替代，提升企業(yè)形象。
4、為公眾號引流，如果在發(fā)現(xiàn)你的公眾號做的還不錯，有優(yōu)惠，還有知識或者樂趣，那么粉絲就沉淀下來了，為二次營銷復購奠定基礎(chǔ)。
一物一碼營銷趣味且公益的思路往往會更容易讓人接受，越來越多商家深深明白這一點。
一物一碼加上公益福利營銷思路，已經(jīng)逐步成為主流營銷模式，可以肯定的是，搭乘這陣東風無疑會節(jié)省不少力氣，獲得更多資源和收益，但是否搭乘這陣東風，全然要看決策者的選擇與取舍。
同傳統(tǒng)的營銷模式相比一物一碼營銷更有針對性，通過收集的大數(shù)據(jù)，根據(jù)不同的運營場景，匹配不同的規(guī)則策略，實現(xiàn)差異化、精準化的營銷，讓品牌的每一分促銷成本花的有價值。
可以說在現(xiàn)代的營銷市場中，一物一碼數(shù)據(jù)營銷已成為標配，沒有一物一碼的營銷將會失去一輛直達消費者的“直通車”。
