前言

今天企鵝君給大家講解超級導(dǎo)購的功能及應(yīng)用場景，幫助有導(dǎo)購體系的品牌提升導(dǎo)購的積極性，提升產(chǎn)品的銷量。

一、基礎(chǔ)概念

1、導(dǎo)購的定義：

導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有不少疑問，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。

2、導(dǎo)購員的職業(yè)有哪些：

我們常見的導(dǎo)購有很多，例如：化妝品店里的店員、服裝店的店員、超市里專柜的店員或是某品牌的推銷員等，當(dāng)然也有不常見的導(dǎo)購，例如：水電工、裝修工、汽車修理工、廚師等等；這些人群在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間起著非常重要的引導(dǎo)作用，我們可以統(tǒng)稱叫導(dǎo)購，當(dāng)然不同行業(yè)的叫法也不同。

了解完什么是導(dǎo)購以及導(dǎo)購的職業(yè)人群，那么我們所講的“超級導(dǎo)購”到底是什么，具體有什么樣的價(jià)值呢？

其實(shí)“超級導(dǎo)購”的核心是“超級導(dǎo)購碼”，當(dāng)然這個(gè)碼也必須是一物一碼。

3、導(dǎo)購碼的價(jià)值是什么

“激勵(lì)動(dòng)銷”，沒錯(cuò)，就是這簡單的四個(gè)字，超級導(dǎo)購最大的價(jià)值。

除了這個(gè)還解決了四大常見問題：

（1）傳統(tǒng)計(jì)算導(dǎo)購提成的方式復(fù)雜，管理成本高

（2）導(dǎo)購提成結(jié)算周期長，導(dǎo)購沒激情

（3）導(dǎo)購激勵(lì)活動(dòng)方式固定，無法靈活掌控

（4）導(dǎo)購活動(dòng)沒有數(shù)據(jù)沉淀，無法分析效果

既然超級導(dǎo)購有這么大能耐，那具體怎么去實(shí)現(xiàn)呢？

二、實(shí)現(xiàn)流程

1 、導(dǎo)購注冊：添加或邀請導(dǎo)購員注冊身份，審核認(rèn)證

導(dǎo)購注冊的方式有三種：總部直接添加或批量導(dǎo)入、總部邀請注冊并審核、門店邀請注冊并審核。

（1）總部直接添加或批量導(dǎo)入

（2）總部邀請注冊并審核

（3）門店邀請注冊并審核

2 、生碼賦碼 ：根據(jù)導(dǎo)購場景，選擇合適的導(dǎo)購碼類型

（1）導(dǎo)購碼模式

根據(jù)實(shí)際的應(yīng)用場景，導(dǎo)購碼可分為三種：單獨(dú)導(dǎo)購碼、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼、一碼多用導(dǎo)購碼；

a、單獨(dú)導(dǎo)購碼：適合只針對導(dǎo)購員角色做返利活動(dòng)的場景，只需要一個(gè)碼來實(shí)現(xiàn)；掃碼時(shí)只判斷是否是導(dǎo)購員身份，若是就可以發(fā)獎(jiǎng)。

使用場景示例：水電工

產(chǎn)品定位：開關(guān)插座、線纜、管道、油漆、五金、建材等

此類產(chǎn)品的消費(fèi)場景有個(gè)特性，就是產(chǎn)品開包裝且安裝的人一般并不是消費(fèi)者，而是水電工，所以消費(fèi)者一般是不參與掃碼的。

b、關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼：適合針對導(dǎo)購員和消費(fèi)者兩個(gè)角色做活動(dòng)的場景，需要兩個(gè)碼來實(shí)現(xiàn)；分別是營銷碼和導(dǎo)購碼，營銷碼（了解營銷碼>>）用來給消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)，導(dǎo)購碼給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，并且兩個(gè)碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當(dāng)導(dǎo)購先掃碼時(shí)，只能先登記掃碼信息，當(dāng)消費(fèi)者掃了營銷碼，導(dǎo)購碼中的獎(jiǎng)勵(lì)才發(fā)給導(dǎo)購員；當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)導(dǎo)購員掃同一個(gè)導(dǎo)購碼進(jìn)行登記時(shí)，導(dǎo)購碼的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給消費(fèi)者掃碼前最后一個(gè)登記的導(dǎo)購員。

使用場景示例：化妝品銷售員

產(chǎn)品定位：面膜、洗護(hù)、香水、彩妝等

此類產(chǎn)品一般都是導(dǎo)購員推薦給消費(fèi)者，導(dǎo)購員銷售前先掃一下導(dǎo)購碼進(jìn)行登記，然后等消費(fèi)者付款后引導(dǎo)消費(fèi)者掃描營銷碼，一方面導(dǎo)購可以領(lǐng)獎(jiǎng)，另一方面品牌也贏得了一個(gè)粉絲（設(shè)置了關(guān)注公眾號的情況下）。

c、一碼多用導(dǎo)購碼：適合針對導(dǎo)購員和消費(fèi)者兩個(gè)角色做活動(dòng)的場景，但只要一個(gè)碼來實(shí)現(xiàn)；系統(tǒng)根據(jù)掃碼者的微信號，自動(dòng)判斷身份進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)；此模式下還支持兩種獎(jiǎng)勵(lì)模式，單獎(jiǎng)、雙獎(jiǎng)；單獎(jiǎng)就是一個(gè)碼只發(fā)一次獎(jiǎng)勵(lì)，如果是導(dǎo)購先掃就發(fā)導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)，如果是消費(fèi)者先掃就發(fā)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)，成功發(fā)放任何一種獎(jiǎng)勵(lì)后，換個(gè)角色掃碼無法再進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)；

使用場景示例：酒水推銷員

產(chǎn)品定位：啤酒、保健酒、紅酒、飲料等

此類場景一般產(chǎn)品都是當(dāng)場消費(fèi)，碼可以賦在蓋子內(nèi)，導(dǎo)購員推銷成功，直接幫消費(fèi)者打開產(chǎn)品飲用；導(dǎo)購員引導(dǎo)消費(fèi)者掃描蓋子二維碼參與領(lǐng)獎(jiǎng)，之后把蓋子帶走回家慢慢掃，領(lǐng)取導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)。

注：關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼和一碼多用導(dǎo)購碼默認(rèn)是不限制哪種角色先掃，但系統(tǒng)還可以支持設(shè)置導(dǎo)購激活，必須導(dǎo)購員先掃碼進(jìn)行激活，消費(fèi)者掃碼才能領(lǐng)獎(jiǎng)，否則如果是消費(fèi)者先掃碼，就會(huì)出現(xiàn)未激活的提示。

（2）導(dǎo)購碼賦碼

了解完模式場景，我們需要想辦法將導(dǎo)購碼賦在對應(yīng)的產(chǎn)品上，根據(jù)產(chǎn)品的不同，賦碼的方式也不同。

3 、活動(dòng)設(shè)置 ：根據(jù)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，設(shè)置導(dǎo)購的獎(jiǎng)勵(lì)

（1）掃碼模板

導(dǎo)購員掃碼也需要落地頁，落地頁分為歡迎頁、活動(dòng)頁、宣傳頁

歡迎頁和活動(dòng)頁的主圖可以根據(jù)自己的需要自行設(shè)計(jì)，宣傳頁也選擇顯示公司的宣傳信息，例如：圖片、視頻、自定義鏈接等等，還能選擇顯示所有導(dǎo)購領(lǐng)獎(jiǎng)的排行榜，激勵(lì)導(dǎo)購銷售。

（2）營銷規(guī)則

超級導(dǎo)購不僅可以發(fā)獎(jiǎng)（紅包），還能根據(jù)活動(dòng)策劃實(shí)現(xiàn)“怎么發(fā)”，讓活動(dòng)更精準(zhǔn)有效！

4 、導(dǎo)購掃碼 ：導(dǎo)購銷售后掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

（1）單獨(dú)導(dǎo)購碼掃碼

（2）關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼掃碼

消費(fèi)者掃碼后：

三、更多特點(diǎn)

1、導(dǎo)購自定義分組

（1）支持添加自定義分組，定義分組名稱

（2）每個(gè)分組支持設(shè)置不同的注冊資料

（3）每個(gè)分組支持設(shè)置不同的規(guī)則

2、獨(dú)立的導(dǎo)購中心

每個(gè)導(dǎo)購員擁有自己的導(dǎo)購中心，可以查看自己的掃碼記錄、領(lǐng)獎(jiǎng)記錄、排行榜等；

3、物流碼導(dǎo)購登記

超級導(dǎo)購支持讓導(dǎo)購員掃描對應(yīng)的物流碼進(jìn)行登記，前提是用了關(guān)聯(lián)導(dǎo)購模式，單獨(dú)導(dǎo)購碼不支持。

通過物流碼登記，可以解決一些場景的賦碼問題，可以相對減少賦碼成本。

例如：某化妝品在包裝上采用關(guān)聯(lián)導(dǎo)購碼，如果用一碼多用（一個(gè)碼），導(dǎo)購去掃碼會(huì)讓消費(fèi)者感覺不好，如果多增加一個(gè)導(dǎo)購碼，包裝上又不美觀，剛好該產(chǎn)品使用了防竄物流系統(tǒng)，有一個(gè)關(guān)聯(lián)的物流碼，那么通過這個(gè)碼既可以實(shí)現(xiàn)物流，又可以讓導(dǎo)購掃碼登記，一舉兩得。