2018商界領(lǐng)袖新年論壇與會嘉賓系列報道⑨
東盛董事長郭家學(xué)已經(jīng)確定參加出席由商界傳媒集團主辦的“大變革與新起點——2018商界領(lǐng)袖新年論壇”。他會在論壇1月24日下午的“改革開放 40 年 企業(yè)家的光榮與夢想”環(huán)節(jié)上，做主題分享。想要現(xiàn)場聆聽更多企業(yè)家的演講，點擊圖片即可報名http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
泥坑里爬起來的才是圣人，燒不死的鳥才是鳳凰。
重新審視過去：21歲成為陜西省辭去公職下海第一人，33歲當(dāng)上市值100億的公司董事長，38歲從天堂跌入地獄，背負48億元欠款，46歲還清債務(wù)，從頭再來。如今，年過半百的郭家學(xué)，正在成為那只涅槃的鳳凰。
陜西省辭去公職下海第一人
20世紀80年代，北方流傳著一句順口溜：“擺個小攤，勝過縣官；喇叭一響，不做省長。”雖然有點夸張，卻形象地反映出當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)浪潮。
1987年，在大學(xué)當(dāng)老師的郭家學(xué)，或許就是受到這波浪潮的影響，毅然決然地辭去教師公職，成為陜西省辭去公職下海的第一人。
辭職后，郭家學(xué)回到村里去養(yǎng)豬，發(fā)誓要做科學(xué)養(yǎng)豬第一人。他每天凌晨4點不到就起來喂豬，為了能穩(wěn)定投放6次飼料，一天只能睡4個小時。結(jié)果幾個月下來，豬又肥又壯，郭家學(xué)卻瘦得跟猴一樣。
正當(dāng)他準備搞規(guī)?；B(yǎng)殖時前，畜牧站的領(lǐng)導(dǎo)卻潑了一盆冷水，“你們那兒不通公路，養(yǎng)10頭你可以背到供銷社，但是養(yǎng)一千頭、一萬頭豬，你能背出去嗎？”
養(yǎng)豬不成，郭家學(xué)又改承包土地種植中草藥材。為了種植中草藥，他帶著30多個工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一個月下來，郭家學(xué)十指關(guān)節(jié)全都凍腫了，連筷子都握不住。母親看后心疼得直抹眼淚，千方百計勸說他換門生意，回家種地都行。
為了不讓母親擔(dān)心，郭家學(xué)決定離開農(nóng)村，到西安去看看。
在西安的那幾年，郭家學(xué)擺過地攤，每天被城管追著東躲西藏；后來靠賣電腦和醫(yī)療器材，積攢下來一筆財富。
創(chuàng)業(yè)的頭十年，郭家學(xué)嘗遍了艱辛。
瘋狂收購之路
1996年，郭家學(xué)終于迎來人生的第一個重要轉(zhuǎn)折點。
這一年，他收購了陜西鳳翔縣的一家國有藥廠，開啟了東盛集團的發(fā)展歷程。
1999年底，郭家學(xué)帶領(lǐng)著東盛集團開始了強勢發(fā)展之路。3年后，以6000萬元收購青海上市公司同仁鋁業(yè)，并更名為“東盛科技”，完成借殼上市。彼時，33歲的郭家學(xué)成為中國最年輕的上市公司董事長。
此外，還大手筆收購了江蘇啟東蓋天力、青海制藥、麗珠集團、湖北潛江制藥；更在2004年力克華源、華潤、復(fù)星等業(yè)內(nèi)大腕入主云藥集團，聲勢至頂。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模。
強勢的連番收購、資產(chǎn)的迅猛增長、勢如破竹的上市舉動，這一切讓郭家學(xué)看到了自己登頂世界500強企業(yè)夢想的曙光。
然而，躊躇滿志的郭家學(xué)絲毫沒有意識到兇險已經(jīng)暗藏。
90年代中后期，東盛集團曾給陜西兩家國有企業(yè)作擔(dān)保，但2005年時這兩家企業(yè)幾乎一夜之間破產(chǎn)，整個東盛集團的賬號全部被查封，資金鏈也斷了。
加上2004年，整個醫(yī)藥行業(yè)受到經(jīng)濟沖擊，毛利率大幅下降，虧損不斷擴大，東盛的各項營收深受重創(chuàng)。
為解燃眉之急，郭家學(xué)不得已借了高利貸，最終欠下48億元的巨額債務(wù)。東盛的帝國大廈即將倒塌。
8年還清48億欠款
陷入絕境的郭家學(xué)曾想過跳樓，決定以死來解脫，但考慮到死后2萬多名員工無法安置，他不得不咬緊牙關(guān)挺過去。
重創(chuàng)后，郭家學(xué)潛心處理東盛遺留的問題。其中最為人知曉的，首先是歷時20個月，締造中國醫(yī)藥行業(yè)金額最大的一樁外資并購案，把白加黑以12.64億賣給德國拜耳。
但不是每一樁資產(chǎn)的出售都像白加黑這樣彰顯價值。比如東盛又以7.5億元的低價出讓了所持的云南白藥67%的股份，而當(dāng)時云南白藥總市值已達160多億。
做完一系列“減法”后，2012年底，終于還完了所有欠款。
回憶起那段艱苦歲月，郭家學(xué)說是兩本書在支撐他。一本是《艾柯卡自傳》，在被老福特決絕的趕出福特公司后，艾柯卡接手了瀕臨破產(chǎn)的克萊斯勒公司，僅花了幾年時間，就將克萊斯勒從年虧損幾十億美金，轉(zhuǎn)變成盈利幾十億美金的汽車巨頭；另一本是日本佛學(xué)大師松原泰道的《從五十歲到一百歲的人生規(guī)劃》，根據(jù)自己和身邊人的人生經(jīng)歷，松原泰道認為五十歲才是人生真正開始的時間，他在五十歲之后每年至少寫一本書。
“我跌倒時，不到40歲，完全可以像艾柯卡那樣絕地反擊，也完全有時間來完成這次逆襲。”過去那些年，郭家學(xué)無數(shù)次自我激勵著。
鳳凰涅槃
浴火重生后，東盛集團早已失去與國外先進公司比拼西藥的實力，郭家學(xué)決定轉(zhuǎn)型中藥市場，把山西廣譽遠作為集團最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，并確立為戰(zhàn)略制高點。
廣譽遠是一家擁有近500年歷史的老字號中藥企業(yè)，主打產(chǎn)品為定坤丹和龜齡集，兩者均為國家保密品種。它也是郭家學(xué)在“大躍進時期”收購的一家企業(yè)，2006年，東盛科技以95%的股份控制了廣譽遠，無意間為重組后的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。
郭家學(xué)幾乎把所有的精力都傾注在廣譽遠上。轉(zhuǎn)戰(zhàn)中藥市場后，廣譽遠的發(fā)展重心定為“以大數(shù)據(jù)銀行培養(yǎng)中醫(yī)藥消費者”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運用大數(shù)據(jù)對消費者進行畫像。
實際上，早在“白加黑”時代，郭家學(xué)就已經(jīng)對消費者畫像進行了探索。白加黑定位是白領(lǐng)，通過對消費者的行為分析，白領(lǐng)白天上班，下班后大多陪客戶吃飯，到家的時間大約為晚間九點到十點；上述白領(lǐng)在看完新聞后，一般會在門戶網(wǎng)站上度過大約1小時，瀏覽下是否有最新的新聞。為此，廣告投放的目光自然而然地投向了晚間新聞和各大門戶網(wǎng)站。
在以往的基礎(chǔ)上，廣譽遠組建起“數(shù)據(jù)銀行”，對廣告進行更精準地投放和營銷。
如今，廣譽遠的產(chǎn)品線上已經(jīng)擁有龜齡集、定坤丹兩個國家保密配方和三個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品牌，以及安宮牛黃丸、牛黃清心丸、保嬰散等歷史品牌。廣譽遠也從2008年度虧損3億，發(fā)展成為一家市值120億的公司，成為了當(dāng)之無愧的“醫(yī)藥界的大亨”。
經(jīng)歷了大起大落后，郭家學(xué)不再兇猛突進，急于擴張資本道路，而是把精力全部注入做好一個企業(yè)，做精一個產(chǎn)品上。這也許是他在“后東盛時期”做出的最大轉(zhuǎn)變。
