作為與客戶直接接觸的環(huán)節(jié)，營銷數(shù)字化是快消品牌商數(shù)字化的第一步。在利多碼小編看來，在營銷數(shù)字化的基礎上，品牌商圍繞市場需求，推動研發(fā)、釆購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)數(shù)字化建設，實現(xiàn)全價值鏈一體化，是全面提升企業(yè)經(jīng)營管理水平的有效方式。
現(xiàn)階段，由于信息系統(tǒng)建設缺少統(tǒng)一規(guī)劃，各部門分別進行建設，系統(tǒng)數(shù)據(jù)未能打通，存在數(shù)據(jù)口徑不一致的問題。 同時，由于數(shù)據(jù)孤島的存在，難以對數(shù)據(jù)進行有效分析和使用，價值鏈各環(huán)節(jié)也難以實現(xiàn)協(xié)同。
因此，品牌商首先要對公司各信息系統(tǒng)進行拉通，實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。在實踐中，品牌商主要通過建設數(shù)據(jù)中臺或數(shù)據(jù)平臺對各業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行整合，通過數(shù)據(jù)治理形成企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
其次，在實現(xiàn)數(shù)據(jù)拉通的基礎上，品牌商需要結(jié)合業(yè)務場景，對數(shù)據(jù)進行分析和使用，為業(yè)務發(fā)展助力。在實踐中，品牌商可以通過建立BI報表，對各業(yè)務數(shù)據(jù)進行匯總統(tǒng)計和展示，實現(xiàn)實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測，指導業(yè)務開展，提高決策效率；進一步，可以通過數(shù)據(jù)建模，對業(yè)務進行交叉深入分析，為各級員工提供分析工具，提高業(yè)務效率；再進一步，通過價值鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同，實現(xiàn)品牌商經(jīng)營管理效率的全面提升。
案例分享：牛欄山酒業(yè)搭建Bl數(shù)據(jù)分析平臺，全面提高數(shù)字化水平
牛欄山酒業(yè)是以“生態(tài)、品質(zhì)、文化”為核心優(yōu)勢的中國名酒企業(yè)，擁有“二鍋頭”這個馳名品牌，在與利多碼一物一碼營銷平臺合作下，公司業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。
在社交與移動互聯(lián)的時代，品牌只是單純地制造內(nèi)容，而不能積極引導目標消費者參與互動，很難達到理想的傳播效果。牛欄山此次“五·一”營銷打破單向、傳統(tǒng)的“硬”傳播方式，堅持社交為王，充分贏得了受眾的青睞。
迎合“五·一”推出“牛欄山百年·壽”、“牛欄山百年·喜”兩款產(chǎn)品結(jié)合“親民接地氣，好酒牛欄山”的品牌訴求，預設買牛欄山有獎活動，為用戶創(chuàng)造了購物激勵體系。
挑起目標消費者的互動熱情之后，品牌如果沒有更深入的二次傳播攻勢驅(qū)動，難免出現(xiàn)美中不足、后繼無力的尷尬。牛欄山“喝牛欄山，紅包送不停”層層遞進發(fā)起攻勢，在不斷強化品牌與受眾粘性的同時，更打造出一個鮮明的年輕人酒局新符號。
同時，還推出牛欄山百年紅酒系列“喜上加喜”的活動，888名一等大獎等實力獎品迅速引爆牛欄山二鍋頭銷量，婚宴、壽宴、商務宴、升遷宴、謝師宴、聚會用酒紛紛選擇牛欄山二鍋頭，引發(fā)了宴會就喝牛欄山二鍋頭的熱潮。
在業(yè)務發(fā)展的同時，牛欄山酒業(yè)也重視數(shù)字化建設。2015年以來，以財務信息化為重點，牛欄山酒業(yè)開展了各項信息系統(tǒng)的建設。同時，隨著消費者數(shù)字化，線上線下多渠道銷售逐漸成為白酒行業(yè)新的趨勢；在大消費背景下，白酒品牌商紛紛加大數(shù)字化投入。2019年起，牛欄山酒業(yè)以營銷端為切口，從產(chǎn)品、渠道、消費者、業(yè)務代表管理等方面進一步推進數(shù)字化建設，初步具備了建立完整營銷分析的數(shù)據(jù)基礎，價值鏈一體化初見雛形。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進，利多碼小編認為白酒行業(yè)在數(shù)據(jù)應用過程中，面臨兩個主要問題。
—是各部門數(shù)據(jù)口徑不一致，影響經(jīng)營決策。在信息系統(tǒng)建設過程中，各部門自行建設業(yè)務系統(tǒng)，由于缺少統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)，各系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)無法聯(lián)通，形成了數(shù)據(jù)孤島，導致數(shù)據(jù)口徑不一致。此外，由于業(yè)務系統(tǒng)版本較早，數(shù)據(jù)顆粒度較大且準確度有限，需要由人工操作來提取和完善，無法深度挖掘數(shù)據(jù)價值。
二是數(shù)字文化尚未形成，不利于數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進。作為傳統(tǒng)白酒企業(yè)，從決策層到執(zhí)行層，白酒企業(yè)更多依賴個人經(jīng)驗進行判斷和決策，對數(shù)字化系統(tǒng)和工具尚未養(yǎng)成使用習慣，數(shù)據(jù)分析和使用意識相對不足。
為解決以上問題，白酒企業(yè)一方面需要打通各業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)通，另一方面要提高企業(yè)數(shù)字文化, 培養(yǎng)員工的數(shù)據(jù)意識。鑒于我們對行業(yè)有深刻的理解，擁有眾多成功實踐案例，并且愿意與更多白酒企業(yè)進行“共創(chuàng)”，提供個性化解決方案，因此選擇與利多碼一物一碼營銷平臺合作。
