據(jù)利多碼小編了解，對于品牌商來說，最想要知道產(chǎn)品在終端門店的動銷情況，尤其是對于新上市的產(chǎn)品，品牌商需要及時了解產(chǎn)品的實際表現(xiàn)，以便制定產(chǎn)品策略。然而，由于線下渠道鏈條太長，品牌商主要通過經(jīng)銷商獲取產(chǎn)品銷售信息，其真實性和及時性存在一定的問題，難以為品牌商提供決策依據(jù)。
對于終端門店動銷信息的獲取，品牌商可以直接與零售商合作，獲取主要的數(shù)據(jù)信息，也可以與第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商合作，獲取某一特定區(qū)域終端門店整體的銷售數(shù)據(jù)信息。
考慮到數(shù)據(jù)的安全性，品牌商能夠獲取的信息主要是脫敏后的統(tǒng)計信息。通過實際的終端銷售數(shù)據(jù)，品牌商可以及時獲取產(chǎn)品的實際市場表現(xiàn)，優(yōu)化產(chǎn)品的渠道投放策略，提高渠道效率。
案例分享：小罐濃大紅包！利多碼一物一碼破局中小品牌營銷難題
產(chǎn)品升級，品質(zhì)過關(guān)：小罐濃進行了廣泛的市場調(diào)研，充分了解了中國人的口味偏好，經(jīng)過一系列的調(diào)制，在不添加任何添加劑情況下，用純歐洲荷蘭進口原料，制作出一罐更符合中國人口感的歐式咖啡，獲得了中國消費者的喜愛。并且依據(jù)品牌背景，設(shè)計調(diào)整了產(chǎn)品外包裝，提高了產(chǎn)品顏值，大大增加了消費者們的注目率！
定位精準，服務(wù)到位：小罐濃品質(zhì)佳味道好，把品牌定位在高端咖啡產(chǎn)業(yè)，提倡升級咖啡觀念，喝最健康的咖啡。這樣的定位吸引了注重健康養(yǎng)生的高端消費群體，獲取了一定的市場份額。而且品牌還在積極進行服務(wù)升級，鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)訂單體系，讓消費者能更快更方便的喝到小罐濃咖啡。一物一碼，智能營銷：小罐濃想要打破咖啡“大拿”的封鎖占有市場份額，需要一場快速的傳播讓消費者知道并關(guān)注，所以小罐濃沒有選擇傳統(tǒng)電視廣告的營銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動一物一碼進行升級版的智能營銷，通過對終端渠道數(shù)據(jù)的一手掌控，及時調(diào)整市場策略，實現(xiàn)破局。
掃碼贏紅包——助力小罐濃即時掌握終端銷售情況
小罐濃通過一物一碼，掃碼送紅包的智能營銷活動，引起了消費者的注意，在市場上獲得了極大的曝光量，咖啡的銷售量不斷升高。而且這種新穎的智能營銷比起電視廣告不僅成本可控還更有趣傳播更便捷，讓小罐濃品牌在消費者心里留下濃墨重彩的一筆。一物一碼——聯(lián)系了品牌和消費者
小罐濃想要提升銷量，就要清晰的了解終端消費者的喜好，與消費者進行良性互動。小罐濃品牌通過給咖啡一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費者的橋梁，拉近了品牌和消費者之間的距離，贏得了消費者的喜愛，也使小罐濃的品牌美譽度不斷增加。同時，也通過每一件產(chǎn)品上的二維碼，讓小罐濃能夠即時掌握終端銷售情況。
關(guān)注公眾號——構(gòu)建小罐濃私域流量池
消費者在掃碼領(lǐng)紅包的過程中，會引導(dǎo)他們關(guān)注小罐濃的微信公眾號，把消費者沉淀在品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池，接下來小罐濃更方便的向消費者傳達信息，和消費者進行互動。并且還可以通過分析公眾號粉絲，了解一線消費者的信息，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，為品牌長遠發(fā)展提供基礎(chǔ)。
防偽溯源——小罐濃讓消費更安心
小罐濃為自己的咖啡添加了防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一罐咖啡添加了一個電子身份證，將產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通至消費者的整個生命周期進行信息整合，寫入產(chǎn)品溯源碼中，方便企業(yè)可以從源頭把控商品，也讓消費者可以查詢商品信息，買的放心喝的安心。小罐濃通過強化自身和智能營銷等方式，穩(wěn)步提高了自己在咖啡行業(yè)的地位，獲得了一定的市場占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐濃已經(jīng)被消費者們注意到了，春天近在眼前！
BI數(shù)據(jù)分析——為小罐濃市場發(fā)現(xiàn)新機
利多碼大數(shù)據(jù)分析平臺，通過對海量掃碼數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、地域數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)的收集，過濾、 統(tǒng)計、分析，幫助小罐濃以數(shù)據(jù)驅(qū)動市場營銷與業(yè)務(wù)決策。通過對活動數(shù)據(jù)的分析和復(fù)盤，小罐濃對重點渠道進行爆破式營銷，以點帶面，迅速擴大市場盤量。并通過客戶畫像的分層與標簽進行更精準的內(nèi)容推廣，實現(xiàn)了從拉新-促活-復(fù)購-口碑的一系列深層消費者營銷動作，線上、線下同時發(fā)力，借終端數(shù)據(jù)形成了良好的營銷閉環(huán)。
營銷活動在線化，推動渠道數(shù)據(jù)打通品牌商通過一物一碼、小程序商城、微信公眾號等工具，逐步將線下活動轉(zhuǎn)移到線上線下一體化，將線下消費者導(dǎo)入到品牌商私域流量池，然后對消費者進行洞察和分析，對用戶進行精細化運營。
再者，基于對消費者的數(shù)據(jù)分析，品牌商還可以對營銷活動進行優(yōu)化，提高線下營銷活動的效果。目前，在線上線下營銷活動一體化方面，除少數(shù)擁有自營或加盟門店的品牌商外，絕大部分品牌商面臨線上優(yōu)惠券無法在線下門店核銷的挑戰(zhàn)。
為此，利多碼小編認為部分具有較強影響力的品牌商，在確保各方利益的情況下，探索通過信息系統(tǒng)連接渠道商和零售終端，打通線下渠道各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，對營銷費用進行在線結(jié)算，實現(xiàn)營銷活動全過程管理，提高營銷效率。該種模式需要經(jīng)銷商配合，品牌商影響力和利益分配機制的設(shè)置變得尤為重要，因此更適合頭部的快消品牌，或者在某一區(qū)域占主導(dǎo)地位的品牌，品牌商通常會保持原有的渠道管理模式和分配機制，以順利推動活動的在線化。
參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報告》
利多碼云平臺
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