對(duì)于尚未購(gòu)買產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，廣告投放是觸達(dá)消費(fèi)者最主要的方式，一方面可以增加品牌曝光度，提高品牌影響力；另一方面，可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸和認(rèn)知，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。但如何摸清消費(fèi)者需求，通過(guò)精準(zhǔn)匹配其畫像來(lái)推送個(gè)性化廣告？利多碼一物一碼平臺(tái)可幫你做到。

（一）三方數(shù)據(jù)平臺(tái)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

近年來(lái)，內(nèi)容電商、社交電商的發(fā)展，大幅縮短了消費(fèi)者購(gòu)物旅程，品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售的界限變得越來(lái)越模糊，“品銷合一”日漸成為重要的營(yíng)銷方式。對(duì)應(yīng)到廣告投放，就是既要提高品牌曝光率，又要促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，即品牌和效果合一。 

品牌商可以通過(guò)精準(zhǔn)目標(biāo)人群圈選、優(yōu)化投放渠道和匹配投放內(nèi)容提升廣告投放效果。在目標(biāo)人群圈選方面，品牌商主要是基于自身品牌定位及目標(biāo)人群定位，借助第三方數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP）的標(biāo)簽體系進(jìn)行目標(biāo)人群圈選。

在投放渠道選擇方面，首先要對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行明確的分析和定位，通過(guò)產(chǎn)品受眾的年齡、性別以及工作、消費(fèi)水平和生活方式的分析，迎合他們的興趣愛好來(lái)選擇合適的廣告投放渠道以及投放形式，投放形式包括視頻、文字、自媒體、互動(dòng)媒體等。 

（二）用一物一碼構(gòu)建私域流量池并精準(zhǔn)觸達(dá)

后流量時(shí)代，除上述借用三方平臺(tái)在各投放渠道進(jìn)行精準(zhǔn)圈層觸達(dá)外，私域流量運(yùn)營(yíng)是各大消費(fèi)品品牌主們都已開始的玩法。但在運(yùn)營(yíng)之前，如何迅速聚攏各終端流量，搭建私有客戶池，是頗讓已紛紛采購(gòu)了SCRM平臺(tái)的市場(chǎng)部同仁頭疼的一件事兒。

今天利多碼小編分享一個(gè)案例，在這個(gè)案例里，利多碼云平臺(tái)幫樂福米實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的營(yíng)銷效果。

案例分享：通過(guò)一物一碼，樂福米為品牌曝光加足馬力

樂福米業(yè)通過(guò)利多碼一物一碼平臺(tái)，掃碼送禮的活動(dòng)，在市場(chǎng)上獲得了極大的曝光量，大米銷售量不斷升高。而且這種新的營(yíng)銷方式較傳統(tǒng)廣告宣傳來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低且傳播更廣，是品牌營(yíng)銷的不二選擇。

一物一碼為觸達(dá)用戶搭建橋梁

品牌想要更清晰的了解用戶喜好，就要拉近與用戶之間的距離。樂福米業(yè)通過(guò)給大米賦碼，為商品注入了互聯(lián)網(wǎng)屬性，讓商品直接溝通用戶，增加了品牌與用戶之間的互動(dòng)，贏得了用戶的喜愛，讓樂福品牌受到極大的關(guān)注。

信息收集為構(gòu)建用戶體系提供基礎(chǔ)

用戶在掃碼領(lǐng)紅包的過(guò)程中，自然而然的就落到了樂福米的私域流量池中。樂福米業(yè)基于龐大的線下終端產(chǎn)品上的二維碼，迅速構(gòu)建起了品牌的用戶體系。通過(guò)分析用戶畫像，積極準(zhǔn)備或調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，迎合用戶的偏好，為提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化提供支撐。

（三）精細(xì)老用戶運(yùn)營(yíng)，持續(xù)復(fù)購(gòu)價(jià)值

如我們上述分享的案例所體現(xiàn)的，一物一碼營(yíng)銷的根本價(jià)值所在是對(duì)用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)性挖掘和老用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這點(diǎn)在廣告投放中，尤為重要。

在投放過(guò)程中，品牌商可以借助數(shù)字化手段對(duì)廣告投放效果進(jìn)行追蹤和分析，優(yōu)化廣告投放渠道，提升投放效果。渠道選擇好后，就是針對(duì)不同的渠道、不同的目標(biāo)群體選擇合適的投放內(nèi)容，既要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能和體驗(yàn)，明確地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，又要能夠與市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品有所區(qū)別，容易辨識(shí)和記憶，因此投放內(nèi)容的創(chuàng)意性十分重要。

 

通過(guò)對(duì)廣告投放效果的分析，品牌商可以對(duì)投放內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，提高投放效果。當(dāng)潛在的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化后，品牌商需要進(jìn)一步考慮如何提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高消費(fèi)者全生命周期價(jià)值通常情況下，留住一個(gè)已激活用戶所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新用戶的成本，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和流量成本的攀升，用戶運(yùn)營(yíng)的重要性日漸顯現(xiàn)。

 對(duì)于快消品牌商來(lái)說(shuō)，用戶運(yùn)營(yíng)的價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)提升品牌曝光率，提高用戶品牌忠誠(chéng)度；二是提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，提升消費(fèi)者全生命周期價(jià)值；三是可以精準(zhǔn)圈選潛在消費(fèi)人群，為產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的一系列測(cè)試提供支撐，提高新品研發(fā)效率。

對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，品牌商首先要構(gòu)建用戶畫像，然后，對(duì)不同需求的用戶匹配不同的營(yíng)銷內(nèi)容，滿足其個(gè)性化的需求?？紤]到消費(fèi)者觸點(diǎn)的多樣性以及用戶運(yùn)營(yíng)的實(shí)時(shí)性，品牌商通常是利用營(yíng)銷自動(dòng)化工具，設(shè)置觸發(fā)條件，即時(shí)進(jìn)行內(nèi)容推送；并通過(guò)對(duì)消費(fèi)者用戶信息、行為數(shù)據(jù)的追蹤和分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，提高運(yùn)營(yíng)效果。同時(shí)，基于對(duì)不同營(yíng)銷方式和營(yíng)銷內(nèi)容下用戶行為及產(chǎn)品交易的分析，可以發(fā)現(xiàn)并有效沉淀營(yíng)銷模型。考慮到消費(fèi)者個(gè)人信息、交易數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)的可獲得性，越來(lái)越多的品牌商選擇用微信生態(tài)體系對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

利多碼小編看來(lái)營(yíng)銷鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)并不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一整體。比如，在進(jìn)行用戶觸達(dá)、用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程中，就需要考慮如何將消費(fèi)者引導(dǎo)到小程序商城、自有APP、微信公眾號(hào)等企業(yè)私域流量池，積累一方數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行消費(fèi)者洞察 以及后續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)。因此，品牌商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，將用戶運(yùn)營(yíng)思維融入到企業(yè)全鏈路營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。 

參考來(lái)源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告》

利多碼云平臺(tái)

提供智能私域流量運(yùn)營(yíng)方案，助力企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)私域流量 

利多碼，全球領(lǐng)先的一物一碼智能營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國(guó)內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營(yíng)銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利