快消品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么做？營(yíng)銷數(shù)字化是第一步

快消品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，利多碼小編認(rèn)為以消費(fèi)者為中心進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、開展?fàn)I銷活動(dòng)、布局銷售渠道，是品牌商的必然選擇。因此，品牌商需要不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、全鏈路營(yíng)銷能力以及渠道管控能力，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品構(gòu)想和概念測(cè)試階段，基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息及消費(fèi)者需求信息，品牌商可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)想、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)，并以此為依據(jù)對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行初步篩選，提高篩選的精準(zhǔn)性。同時(shí)，可以借助數(shù)字化工具進(jìn)行定向調(diào)研，提升概念測(cè)試效率和效果。 

在產(chǎn)品研發(fā)階段，數(shù)字化可以通過(guò)精準(zhǔn)人群圈選、消費(fèi)者參與、問(wèn)卷調(diào)查線上化

等方式提高產(chǎn)品測(cè)試效率，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)成功率。

在全鏈路營(yíng)銷過(guò)程中，品牌商可以搭建客戶數(shù)據(jù)中臺(tái)(CDP)，對(duì)來(lái)自各渠道的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)(DMP)，精準(zhǔn)圈選目標(biāo)人群，提升廣告投放精準(zhǔn)性；此外，基于對(duì)消費(fèi)者的深入洞察，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升消費(fèi)者全生命周期價(jià)值。通過(guò)全鏈路營(yíng)銷效率的提升，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

案例分享：“小罐濃”咖啡破局中小品牌營(yíng)銷難題

咖啡的需求不斷增長(zhǎng)帶動(dòng)了咖啡行業(yè)飛速發(fā)展，前景喜人。不過(guò)提到咖啡，消費(fèi)者們能想到的品牌就是那些咖啡“大拿”，比如傳統(tǒng)咖啡店模式的星巴克，再比如速溶罐裝咖啡的雀巢，咖啡市場(chǎng)被他們牢牢占據(jù)，中小品牌難以出頭。那么中小品牌該如何打破咖啡“大拿”們的“馬其諾防線”呢？小罐濃咖啡做為咖啡行業(yè)的新起之秀，通過(guò)一系列的變革，交出了一份滿意的答卷！

 

利多碼一物一碼，智能營(yíng)銷：小罐濃想要打破咖啡“大拿”的封鎖占有市場(chǎng)份額，需要一場(chǎng)快速的傳播讓消費(fèi)者知道并關(guān)注，所以小罐濃沒(méi)有選擇傳統(tǒng)電視廣告的營(yíng)銷方式，而是選擇與利多碼合作，啟動(dòng)一物一碼進(jìn)行升級(jí)版的智能營(yíng)銷。小罐濃通過(guò)強(qiáng)化自身與智能營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)合作，構(gòu)建了線下零售終端的消費(fèi)者私域池，邁出了數(shù)智化營(yíng)銷的第一步。從一物一碼的活動(dòng)促銷、建池到用戶數(shù)據(jù)分析、引導(dǎo)復(fù)購(gòu)、粉絲裂變，小罐濃穩(wěn)步提高了自己在咖啡行業(yè)的地位，獲得了一定的市場(chǎng)占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐濃已從垂直賽道走到了大眾市場(chǎng)，春天近在眼前！

雖然上線電商如火如荼，但我們依然能看到的是線下依然是快消品的主要銷售方式，占比70%以上，因此品牌商需要不斷強(qiáng)化線下渠道管理能力。為此，品牌商可以通過(guò)智能門店洞察、動(dòng)銷數(shù)據(jù)分析、渠道數(shù)據(jù)打通等，提升對(duì)渠道商和終端門店的管理能力，提高線下渠道運(yùn)營(yíng)效率。

在本篇利多碼小編分享的《快消品牌商數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告》中，快消品牌商數(shù)字化是指通過(guò)利用人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，或者借助第三方數(shù)字化平臺(tái)和工具，提高價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)信息化、數(shù)字化、智能化水平，全面提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。

由于在規(guī)模、產(chǎn)品類型、經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)布局等方面差異明顯，品牌商的數(shù)字化程度存在很大的差異?？傮w而言，新興品牌商的數(shù)字化程度通常高于傳統(tǒng)品牌商，擁有直營(yíng)門店的品牌商數(shù)字化進(jìn)程快于純線下渠道的品牌商。比如，完美日記數(shù)字化程度高于歐萊雅等傳統(tǒng)美妝品牌，良品鋪?zhàn)?、三只松鼠?shù)字化程度高于其他零食品牌。

 

通過(guò)對(duì)品牌商價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的梳理以及對(duì)品牌商的調(diào)研，梳理了品牌商數(shù)字化全場(chǎng)景圖，按照價(jià)值鏈順序劃分業(yè)務(wù)場(chǎng)景，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)、銷售等環(huán)節(jié)，并根據(jù)快消品的特點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)和銷售環(huán)節(jié)，選取了9個(gè)數(shù)字化場(chǎng)景，分別是產(chǎn)品調(diào)研、智能制造、市場(chǎng)洞察、廣告投放、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道數(shù)字化、電商運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理。在這里，利多碼小編也同步分享出來(lái)。

未來(lái)，品牌商將率先在營(yíng)銷環(huán)節(jié)推動(dòng)線上線下一體化建設(shè)，通過(guò)打通數(shù)據(jù)壁壘，實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷一體化和全渠道供應(yīng)鏈一體化。然后，以營(yíng)銷為引領(lǐng)，推動(dòng)設(shè)計(jì)、釆購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈一體化，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和管理水平。

參考來(lái)源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告》

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利多碼，全球領(lǐng)先的一物一碼智能營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(tái)（利多碼云平臺(tái)）。是目前國(guó)內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷科技公司。公司面向消費(fèi)品行業(yè)提供一站式二維碼營(yíng)銷與數(shù)據(jù)服務(wù)，致力于應(yīng)用前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的互聯(lián)互通互利。