近年來，酒類品牌消費(fèi)主體逐漸呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。他們有個(gè)性化的消費(fèi)主張，也更愿意通過短視頻、直播等新興的渠道獲取信息，進(jìn)行消費(fèi)決策。為迎合消費(fèi)者需求，企業(yè)必須加強(qiáng)在以直播、短視頻為代表的新場景布局，建立與年輕消費(fèi)者間的深度鏈接。
另一方面，2020年的疫情使得酒水行業(yè)的終端生態(tài)受到很大沖擊，傳統(tǒng)的超市、小賣鋪、煙酒店、酒樓等售賣渠道的銷量顯著波動(dòng)，這也使得整個(gè)酒水行業(yè)加速了與短視頻、直播的深度融合。不少酒水行業(yè)的企業(yè)、品牌們紛紛開始在短視頻平臺(tái)上開設(shè)企業(yè)號，打造新的營銷陣地。
以瀘州老窖為例——2020年，瀘州老窖官方旗艦店在抖音累計(jì)有效直播次數(shù)超過130次，通過對用戶的長期互動(dòng)，抖音瀘州老窖官方旗艦店2020年12月較10月支付單量暴漲400%，GMV增長264%。
1、利多碼助力酒水直播
酒水直播是一片藍(lán)海，還有許多營銷模式尚待開發(fā)。但是就目前酒水品牌直播模式而言，流量是開展?fàn)I銷的重點(diǎn)。
酒水品牌直播流量構(gòu)成主要為三種：首先是品牌自有流量，這一部分主要依靠品牌自身建設(shè)，數(shù)量較少而且自發(fā)性積累緩慢；其次主要依賴平臺(tái)曝光，推廣入口、廣告位宣傳等，雖然引流效果顯著但營銷成本較高；最后是帶貨主播的自有流量，這一部分的消費(fèi)者粘性和忠誠度都比較低，很難轉(zhuǎn)化為品牌私域流量。
如何破除酒水直播的流量限制？利多碼助力品牌解決難題。
利多碼平臺(tái)的一物一碼技術(shù)，可以為每一個(gè)產(chǎn)品賦碼。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，就能獲得產(chǎn)品上的二維碼。
當(dāng)直播活動(dòng)未開始時(shí)，消費(fèi)者掃碼會(huì)顯示不在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間，并提示消費(fèi)者在固定時(shí)刻進(jìn)入直播間搶紅包，直接為直播引流。
當(dāng)直播活動(dòng)開始后，利多碼平臺(tái)通過后臺(tái)設(shè)置，生成紅包口令。品牌主播在直播活動(dòng)中定時(shí)公布紅包口令，消費(fèi)者掃碼輸入紅包口令，就可以獲得紅包。
通過這一活動(dòng)，可以讓直播間在短時(shí)間聚集大量人氣，刷新直播排行榜，進(jìn)一步提升品牌曝光度。
消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包時(shí)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公眾號，為品牌公眾號引流，增加品牌私域流量，便于后續(xù)營銷的活動(dòng)開展。
而且發(fā)放紅包的內(nèi)容也可以設(shè)置為產(chǎn)品券、滿減券等，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，直接提升銷量。此外，售出的產(chǎn)品也可以掃碼參與下一次直播活動(dòng)，達(dá)成營銷閉環(huán)。
一物一碼技術(shù)與酒水直播相結(jié)合，可以幫助品牌突破百萬流量，搶占熱度高點(diǎn)，抓住全域用戶注意力，輕松帶貨。而且利多碼平臺(tái)還可以打通小程序、公眾號、官方商城等多個(gè)觸點(diǎn)，為品牌私域源源不斷地輸送用戶，助力品牌長效增長。
2、利多碼助力數(shù)字化營銷
除了口令紅包、二維碼紅包外，利多碼平臺(tái)還提供更多數(shù)字化營銷服務(wù)。
比如數(shù)據(jù)分析支持。利多碼大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，可以通過對海量掃碼數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)的收集分析，幫助企業(yè)建構(gòu)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)倉庫，為企業(yè)的市場營銷與業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
還有防偽溯源服務(wù)。利多碼平臺(tái)可以為每件產(chǎn)品生成一個(gè)專屬的防偽碼，消費(fèi)者通過掃碼即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)我约八菰葱畔?。通過防偽溯源，產(chǎn)品可以有效的避免假貨問題，提升品牌信譽(yù)度和品牌形象。
利多碼平臺(tái)還提供追溯防竄、積分商城、導(dǎo)購返利等更多一物一碼數(shù)字化營銷服務(wù)。
通過利多碼平臺(tái)一物一碼技術(shù)，企業(yè)可以強(qiáng)化數(shù)字化渠道布局，加速對目標(biāo)消費(fèi)者的滲透，以精細(xì)化運(yùn)營打動(dòng)消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，不斷提升品牌聲量，達(dá)到營銷價(jià)值的最大化。
