11月10日，上海余特包裝機(jī)械有限公司廣州分公司在廣州大道南1628號(hào)掛牌開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著上海余特做大做強(qiáng)包裝機(jī)械業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)新的階段。

    據(jù)上海余特負(fù)責(zé)人許總介紹，相對(duì)食品和日化兩大行業(yè)來(lái)講，廣東市場(chǎng)堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)之最，他們選擇在此地成立分公司的主要目的，就是為了更好的拓展華南市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和提高服務(wù)質(zhì)量。分公司初步規(guī)模不算很大，展廳面積為300平方米，將會(huì)設(shè)置十一二位工作人員。

    據(jù)了解，上海余特包裝機(jī)械制造有限公司是生產(chǎn)食品機(jī)、包裝機(jī)械、標(biāo)簽設(shè)備的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，憑著對(duì)食品、包裝機(jī)械事業(yè)的執(zhí)著追求，企業(yè)匯集了一批高層次、高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才，設(shè)計(jì)、制造出具有替代進(jìn)口產(chǎn)品能力的優(yōu)秀設(shè)備，業(yè)內(nèi)口碑良好。

上海余特包裝機(jī)械制造有限公司銷(xiāo)售副經(jīng)理許道相先生

    余特包裝機(jī)械：以人為本追求卓越

    上海余特包裝機(jī)械制造有限公司在穩(wěn)定上海市場(chǎng)的同時(shí)，看到廣東食品市場(chǎng)存在的巨大潛力和外貿(mào)機(jī)會(huì)，毅然決定在廣州組建分公司，由銷(xiāo)售部經(jīng)理許道相親自帶隊(duì)，負(fù)責(zé)廣東和國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，本網(wǎng)筆者有幸在上海余特機(jī)械包裝制造有限公司廣州分公司開(kāi)業(yè)的前一天采訪到許道相先生，就廣州分公司的籌備及余特的產(chǎn)品和公司情況做一次了解。

    志向開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)余特建立廣州分公司

    上海余特在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有70多家代理商，而廣州一直是余特尚未進(jìn)入的一個(gè)食品和日化的大市場(chǎng)，鑒于廣州有知名的“廣交會(huì)”，一直以來(lái)在企業(yè)外貿(mào)上都有很強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)，許道相說(shuō)，這也促使了余特要在廣州成立分公司，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)地考察。目前余特已經(jīng)在上海、廣州、北京三地設(shè)立分公司，接下來(lái)還要在鄭州再設(shè)一個(gè)分公司，廣州是余特在全國(guó)各地設(shè)立分公司的一個(gè)試點(diǎn)，以后會(huì)慢慢鋪設(shè)到全國(guó)其他地方。

    許道相介紹，廣州分公司從籌備到成立共用了1個(gè)月的時(shí)間，廣州的辦事效率還是很高。廣州分公司將主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售噴碼設(shè)備和包裝機(jī)械兩大系列的產(chǎn)品，計(jì)劃組建11-12人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在銷(xiāo)售方式上采用，廣州市內(nèi)直銷(xiāo)為主，周邊地區(qū)尋找代理商的策略。同時(shí)，許道相對(duì)廣州分公司的前景表示非常樂(lè)觀。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的食品、日化兩大行業(yè)都在廣東，廣東的市場(chǎng)前景要比其他城市的還大，有信心銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠超過(guò)其他分公司。

    余特廣州分公司選址在廣州大道，對(duì)此也是在考察了廣州包裝機(jī)械市場(chǎng)主要的集中情況確定下來(lái)的。許道相說(shuō)，廣州包裝機(jī)械市場(chǎng)主要集中在人民道和廣州道兩個(gè)地方，廣州道主要是飲料、酒、日化等大型設(shè)備，人民路更多的是一些小型設(shè)備。

    最后，許道相說(shuō)，明天（11月10日）廣州分公司將正式開(kāi)業(yè)，笑稱(chēng)湊個(gè)黃道吉日吧。由于還有很多設(shè)備沒(méi)有到位，正式營(yíng)業(yè)將會(huì)在11月18日。   

許道相先生（右）與本網(wǎng)工作人員合影

    感慨：行業(yè)快速發(fā)展價(jià)格戰(zhàn)仍激烈

    我國(guó)的包裝行業(yè)整體發(fā)展速度都比較快，包裝不僅僅服務(wù)于食品行業(yè)，還包括日化、藥品、保健品等，現(xiàn)在還拓展到建材等其他行業(yè)，隨著涉及行業(yè)越來(lái)越多，許道相說(shuō)，相信包裝行業(yè)的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)，許道相認(rèn)為，由于自今年起，國(guó)家對(duì)食品安全有了更嚴(yán)格的要求，部分小型食品企業(yè)將有可能停產(chǎn)、整頓，這對(duì)包裝機(jī)械的市場(chǎng)需求可能會(huì)有一定的影響，但是也不一定，余特主要是采用經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，在不斷開(kāi)拓新的行業(yè)領(lǐng)域，可能受此影響的波動(dòng)會(huì)小一些。

    面對(duì)行業(yè)內(nèi)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，許道相感慨，原材料等漲價(jià)，包裝機(jī)械的利潤(rùn)空間在收縮，而產(chǎn)品價(jià)格不變，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈了。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而余特在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多代理商，此次在廣州設(shè)立分公司也代表余特要不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，充分利用廣交會(huì)重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)。

    不貪大求全做好、做精現(xiàn)有產(chǎn)品

    許道相89年開(kāi)始進(jìn)入包裝機(jī)械行業(yè)，96年加盟余特包裝機(jī)械，他相我們介紹，上海熒鑫和上海余特原同一家公司，這次分開(kāi)是想投入更大的精力、加強(qiáng)研發(fā)力量，讓熒鑫致力在噴碼領(lǐng)域技術(shù)的研發(fā)和推廣。為新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用提供有利的支持，確保噴碼機(jī)性能與質(zhì)量始終與國(guó)外同步。余特目前的產(chǎn)品主要有真空包裝機(jī)、熱收縮包裝機(jī)等6大種類(lèi)，在問(wèn)到余特有沒(méi)有向灌裝機(jī)等大型包裝設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)軍。許道相介紹現(xiàn)在要先把現(xiàn)有的產(chǎn)品鞏固起來(lái)，把產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不斷提高，以后有精力會(huì)在開(kāi)拓新品類(lèi)。

    在談到與同類(lèi)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)時(shí)，許道相說(shuō)，目前公司的噴碼機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比突出，噴碼軟件采用澳大利亞技術(shù)，內(nèi)配置采用進(jìn)口產(chǎn)品。除此外，還要求很多專(zhuān)業(yè)人才，集中精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，引先進(jìn)技術(shù)，不斷消化，并不斷完善。許道相說(shuō)，期望能夠?yàn)榭蛻?hù)開(kāi)發(fā)更多、更好的產(chǎn)品。    

廣州分公司外景

    銷(xiāo)售的精髓：努力去做，就會(huì)做好

    許道相是銷(xiāo)售出身，并一直主抓銷(xiāo)售工作，對(duì)此頗有一翻自己的見(jiàn)解，他將銷(xiāo)售的精髓總結(jié)為一句話(huà)“努力去做，就會(huì)做好”。余特的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域比較多，食品、藥業(yè)、化裝品等，產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域主要集中在華東、東北，在西部也有一定的市場(chǎng)，而目前主要采用直銷(xiāo)和代理共同進(jìn)行的銷(xiāo)售模式，此時(shí)，許道相認(rèn)為，這兩者之間不會(huì)有太大的沖突，他們?cè)谕环秶蛥^(qū)域里指定一個(gè)代理商，例如青島他們指定有一個(gè)代理商，負(fù)責(zé)青島本市的銷(xiāo)售工作，而周邊地區(qū)沒(méi)有代理商的區(qū)域，就又直銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)做。

    除了善于營(yíng)銷(xiāo)外，售后服務(wù)現(xiàn)在對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售也同樣重要，在這方面，許道相介紹，除了總公司的售后服務(wù)外，代理商本身就是最大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在選擇代理商的時(shí)候就要求他們一定要具備售后服務(wù)的能力，這樣可以保證售后服務(wù)的及時(shí)性，保證工作效率。

    最后，許道相希望未來(lái)幾年，公司能夠把產(chǎn)品做的更好，有更好的發(fā)展，希望同行能共同努力把行業(yè)做好做大，公司仍將繼續(xù)本著“以人為本，追求卓越”的宗旨服務(wù)客戶(hù),我們也祝愿余特廣州分公司開(kāi)門(mén)大吉,余特包裝機(jī)械會(huì)“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”!