11月10日，上海余特包裝機械有限公司廣州分公司在廣州大道南1628號掛牌開業(yè)，這標志著上海余特做大做強包裝機械業(yè)務進入一個新的階段。

    據(jù)上海余特負責人許總介紹，相對食品和日化兩大行業(yè)來講，廣東市場堪稱國內(nèi)之最，他們選擇在此地成立分公司的主要目的，就是為了更好的拓展華南市場，加強銷售網(wǎng)絡和提高服務質(zhì)量。分公司初步規(guī)模不算很大，展廳面積為300平方米，將會設置十一二位工作人員。

    據(jù)了解，上海余特包裝機械制造有限公司是生產(chǎn)食品機、包裝機械、標簽設備的專業(yè)企業(yè)，憑著對食品、包裝機械事業(yè)的執(zhí)著追求，企業(yè)匯集了一批高層次、高素質(zhì)的專業(yè)人才，設計、制造出具有替代進口產(chǎn)品能力的優(yōu)秀設備，業(yè)內(nèi)口碑良好。

上海余特包裝機械制造有限公司銷售副經(jīng)理許道相先生

    余特包裝機械：以人為本追求卓越

    上海余特包裝機械制造有限公司在穩(wěn)定上海市場的同時，看到廣東食品市場存在的巨大潛力和外貿(mào)機會，毅然決定在廣州組建分公司，由銷售部經(jīng)理許道相親自帶隊，負責廣東和國外市場的開拓，本網(wǎng)筆者有幸在上海余特機械包裝制造有限公司廣州分公司開業(yè)的前一天采訪到許道相先生，就廣州分公司的籌備及余特的產(chǎn)品和公司情況做一次了解。

    志向開拓國外市場余特建立廣州分公司

    上海余特在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有70多家代理商，而廣州一直是余特尚未進入的一個食品和日化的大市場，鑒于廣州有知名的“廣交會”，一直以來在企業(yè)外貿(mào)上都有很強的地域優(yōu)勢，許道相說，這也促使了余特要在廣州成立分公司，經(jīng)過一段時間的實地考察。目前余特已經(jīng)在上海、廣州、北京三地設立分公司，接下來還要在鄭州再設一個分公司，廣州是余特在全國各地設立分公司的一個試點，以后會慢慢鋪設到全國其他地方。

    許道相介紹，廣州分公司從籌備到成立共用了1個月的時間，廣州的辦事效率還是很高。廣州分公司將主要負責銷售噴碼設備和包裝機械兩大系列的產(chǎn)品，計劃組建11-12人的銷售團隊，在銷售方式上采用，廣州市內(nèi)直銷為主，周邊地區(qū)尋找代理商的策略。同時，許道相對廣州分公司的前景表示非常樂觀。他認為，國內(nèi)的食品、日化兩大行業(yè)都在廣東，廣東的市場前景要比其他城市的還大，有信心銷售業(yè)績能夠超過其他分公司。

    余特廣州分公司選址在廣州大道，對此也是在考察了廣州包裝機械市場主要的集中情況確定下來的。許道相說，廣州包裝機械市場主要集中在人民道和廣州道兩個地方，廣州道主要是飲料、酒、日化等大型設備，人民路更多的是一些小型設備。

    最后，許道相說，明天（11月10日）廣州分公司將正式開業(yè)，笑稱湊個黃道吉日吧。由于還有很多設備沒有到位，正式營業(yè)將會在11月18日。   

許道相先生（右）與本網(wǎng)工作人員合影

    感慨：行業(yè)快速發(fā)展價格戰(zhàn)仍激烈

    我國的包裝行業(yè)整體發(fā)展速度都比較快，包裝不僅僅服務于食品行業(yè)，還包括日化、藥品、保健品等，現(xiàn)在還拓展到建材等其他行業(yè)，隨著涉及行業(yè)越來越多，許道相說，相信包裝行業(yè)的市場將會越來越大。同時，許道相認為，由于自今年起，國家對食品安全有了更嚴格的要求，部分小型食品企業(yè)將有可能停產(chǎn)、整頓，這對包裝機械的市場需求可能會有一定的影響，但是也不一定，余特主要是采用經(jīng)銷商的銷售渠道，在不斷開拓新的行業(yè)領域，可能受此影響的波動會小一些。

    面對行業(yè)內(nèi)激烈的價格戰(zhàn)，許道相感慨，原材料等漲價，包裝機械的利潤空間在收縮，而產(chǎn)品價格不變，價格戰(zhàn)已經(jīng)很激烈了。由于國內(nèi)市場的競爭比較激烈，而余特在國內(nèi)已經(jīng)有很多代理商，此次在廣州設立分公司也代表余特要不斷開拓國外市場，充分利用廣交會重點拓展東南亞市場。

    不貪大求全做好、做精現(xiàn)有產(chǎn)品

    許道相89年開始進入包裝機械行業(yè)，96年加盟余特包裝機械，他相我們介紹，上海熒鑫和上海余特原同一家公司，這次分開是想投入更大的精力、加強研發(fā)力量，讓熒鑫致力在噴碼領域技術的研發(fā)和推廣。為新技術的開發(fā)和應用提供有利的支持，確保噴碼機性能與質(zhì)量始終與國外同步。余特目前的產(chǎn)品主要有真空包裝機、熱收縮包裝機等6大種類，在問到余特有沒有向灌裝機等大型包裝設備領域進軍。許道相介紹現(xiàn)在要先把現(xiàn)有的產(chǎn)品鞏固起來，把產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不斷提高，以后有精力會在開拓新品類。

    在談到與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢時，許道相說，目前公司的噴碼機產(chǎn)品的優(yōu)勢是性價比突出，噴碼軟件采用澳大利亞技術，內(nèi)配置采用進口產(chǎn)品。除此外，還要求很多專業(yè)人才，集中精力進行產(chǎn)品研發(fā)，引先進技術，不斷消化，并不斷完善。許道相說，期望能夠為客戶開發(fā)更多、更好的產(chǎn)品。    

廣州分公司外景

    銷售的精髓：努力去做，就會做好

    許道相是銷售出身，并一直主抓銷售工作，對此頗有一翻自己的見解，他將銷售的精髓總結為一句話“努力去做，就會做好”。余特的產(chǎn)品涉及領域比較多，食品、藥業(yè)、化裝品等，產(chǎn)品的銷售區(qū)域主要集中在華東、東北，在西部也有一定的市場，而目前主要采用直銷和代理共同進行的銷售模式，此時，許道相認為，這兩者之間不會有太大的沖突，他們在同一范圍和區(qū)域里指定一個代理商，例如青島他們指定有一個代理商，負責青島本市的銷售工作，而周邊地區(qū)沒有代理商的區(qū)域，就又直銷隊伍來做。

    除了善于營銷外，售后服務現(xiàn)在對于機械產(chǎn)品的銷售也同樣重要，在這方面，許道相介紹，除了總公司的售后服務外，代理商本身就是最大的售后服務團隊，在選擇代理商的時候就要求他們一定要具備售后服務的能力，這樣可以保證售后服務的及時性，保證工作效率。

    最后，許道相希望未來幾年，公司能夠把產(chǎn)品做的更好，有更好的發(fā)展，希望同行能共同努力把行業(yè)做好做大，公司仍將繼續(xù)本著“以人為本，追求卓越”的宗旨服務客戶,我們也祝愿余特廣州分公司開門大吉,余特包裝機械會“芝麻開花節(jié)節(jié)高”!