隨著一物一碼應(yīng)用的不斷擴(kuò)展，以一物一碼技術(shù)為核心的防偽溯源、智能營(yíng)銷、渠道監(jiān)管、物聯(lián)等應(yīng)用被快速普及，產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓一物一碼應(yīng)用成為零售業(yè)趨勢(shì)，企業(yè)逐漸意識(shí)到二維碼所蘊(yùn)藏的價(jià)值和激活市場(chǎng)的巨大能量。數(shù)字化營(yíng)銷的全面升級(jí)對(duì)技術(shù)企業(yè)的綜合實(shí)力是極大的考驗(yàn)，同時(shí)將推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入更好的發(fā)展時(shí)期。
互聯(lián)網(wǎng)總是瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)階段進(jìn)化都給各行各業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響和啟迪。也正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全新的思維、理念助推一物一碼對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的改變。
互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)主要是圍繞消費(fèi)終端展開。在去中心化、顛覆式創(chuàng)新的理念下，以燒錢、補(bǔ)貼、低價(jià)等方式討好消費(fèi)者，做增量新業(yè)務(wù)，新建以需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈。
如果說互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是需求側(cè)改革，核心是由C端用戶驅(qū)動(dòng)“人”的數(shù)字化，那么下半場(chǎng)則是供給側(cè)改革，以幫助品牌商實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化革命為目標(biāo)。針對(duì)這一目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭似乎已達(dá)成共識(shí)。
馬化騰在2018年底給騰訊員工的新年致辭中談道：“騰訊會(huì)沿著自己選定的方向深耕細(xì)作，專注做好連接器、工具箱、生態(tài)共建者三個(gè)角色，努力做好各行業(yè)的數(shù)字化助手，積極助力經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。自此，”騰訊有了從“做好鏈接”到“各行業(yè)數(shù)字化助手”的轉(zhuǎn)變。
接班馬云的張勇也表示所有品牌都在走向整體的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，供給側(cè)數(shù)字化改革將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求與供給的完全對(duì)接；而最早提出“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”美團(tuán)CEO王興認(rèn)為，過去20年，需求側(cè)的數(shù)字化逐漸完成了，供給側(cè)的數(shù)字化才剛剛開始，并宣布美團(tuán)外賣2019年將動(dòng)用110億扶持商戶，以加強(qiáng)與B端的連接。
上半場(chǎng)到下半場(chǎng)，正在發(fā)生從一個(gè)核心（用戶）兩個(gè)基本點(diǎn)（消費(fèi)和增長(zhǎng)）到打造全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)的格局變化。
傳統(tǒng)企業(yè)的春天來了
目前，線下供應(yīng)鏈效率還很低，對(duì)渠道的管控手段仍然十分傳統(tǒng)、低能，如果能夠有效的進(jìn)行線下賦能，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化升級(jí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭將有機(jī)會(huì)回歸舞臺(tái)中央，帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)高效發(fā)展。
一物一碼下半場(chǎng)，發(fā)力數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)催動(dòng)一物一碼行業(yè)轉(zhuǎn)型，從掃碼促銷即終點(diǎn)到以一物一碼為觸點(diǎn)構(gòu)建全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷，隨著隱藏在深海之下的更多應(yīng)用價(jià)值被挖掘，一物一碼向著下半場(chǎng)正式發(fā)起進(jìn)攻。
企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)？
1. 充分利用傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于其本身有關(guān)系、有場(chǎng)景，能培育新的需求，有信任在中間傳遞。比如說大B和小B就是社區(qū)，經(jīng)銷商終端店本身就是天然的社區(qū)、社群，終端店和消費(fèi)者也是天然的熟人組織。這些基于關(guān)系的特定場(chǎng)景，都是傳統(tǒng)的線上的供應(yīng)鏈所不具備的。
通過一物一碼連接人、貨、場(chǎng)，通過消費(fèi)者在線化倒逼企業(yè)組織在線化、業(yè)務(wù)在線化、管理在線化，通過洞察用戶需求反向重構(gòu)供應(yīng)鏈，構(gòu)建正向流通的數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)。期間，放大經(jīng)銷商、零售戶的角色個(gè)性，對(duì)渠道進(jìn)行智能數(shù)字化管控，加強(qiáng)渠道商與消費(fèi)者的溝通，將其當(dāng)做天然的社群去運(yùn)作，發(fā)揮鏈路中的每一個(gè)角色的價(jià)值。
2. 全面布局一物一碼，用戶運(yùn)營(yíng)精耕細(xì)作
下半場(chǎng)，一物一碼成為私域流量的最大戰(zhàn)略入口，是賦能品牌用戶運(yùn)營(yíng)的重要工具。通過用戶掃碼引流小程序、公眾號(hào)、自營(yíng)電商，一物一碼以終為始，完成了應(yīng)用角色的轉(zhuǎn)變。
一物一碼將線下龐大的用戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至線上，激活了原本就屬于品牌自身的流量；再通過一物一碼個(gè)性化營(yíng)銷策略和數(shù)據(jù)洞察優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有用戶的重復(fù)觸達(dá)和利用，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化裂變。
