國(guó)內(nèi)母嬰品牌許多，加上國(guó)外母嬰產(chǎn)品分一杯羹，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)母嬰商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈程度更勝。母嬰品牌商不選用有用的營(yíng)銷方法，將在嚴(yán)峻的競(jìng)賽大環(huán)境中難以支撐，繼而逐漸退出顧客視界，因而母嬰商場(chǎng)的翻開(kāi)，因是以顧客為起點(diǎn)，從能直接觸摸顧客的導(dǎo)購(gòu)下手，一步步將品牌面向商場(chǎng)。

一．方案價(jià)值

在母嬰終端出售商場(chǎng)中，導(dǎo)購(gòu)員在出售促進(jìn)生意環(huán)節(jié)中一直都是中心的存在，寶媽寶爸會(huì)聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)定見(jiàn)。根據(jù)這樣的出售場(chǎng)景，品牌商通過(guò)“一物一碼”技能給每一件產(chǎn)品都賦上一個(gè)智能營(yíng)銷碼，導(dǎo)購(gòu)員先掃碼，顧客后掃碼，兩端都能取得收取獎(jiǎng)勵(lì)，以此吸引顧客購(gòu)買希望，并行進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員的賣貨生動(dòng)性，一舉兩得；與此一同，經(jīng)幫忙品牌建立私有化的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)中心、顧客數(shù)據(jù)中心、門店數(shù)據(jù)中心，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，幫忙品牌“快、狠、準(zhǔn)”地查詢產(chǎn)品動(dòng)銷狀況及商場(chǎng)改動(dòng)趨勢(shì)，決勝于千里之外。

二、處理痛點(diǎn)

1、母嬰產(chǎn)品造假本錢低，無(wú)法從本源上沖擊假貨；

2、店面人流大，卻無(wú)法更好地獲取忠實(shí)用戶；

3、短少用戶運(yùn)營(yíng)，如：微信大眾號(hào)運(yùn)營(yíng)多年，粉絲不漲反跌；

4、途徑發(fā)展速度緩慢，品牌傳達(dá)力度短少，顧客認(rèn)可度低。

三、實(shí)施途徑

1、以超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼為抓手，主抓線下顧客和門店導(dǎo)購(gòu)員，行進(jìn)銷量

在導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)箱掃碼一同可取得營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，而掃碼的不好，品牌商能夠獲取門店導(dǎo)購(gòu)員的大數(shù)據(jù)，構(gòu)建品牌專屬的導(dǎo)購(gòu)賬戶體系；與此一同，品牌商通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)箱掃碼送紅包、禮品、積分等多維度豐盛的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，影響導(dǎo)購(gòu)員的促銷生動(dòng)性，從此行進(jìn)品牌商終端產(chǎn)品的開(kāi)箱率；導(dǎo)購(gòu)員賣的越多得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多，通過(guò)利益教唆的辦法讓導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)地引薦產(chǎn)品，使導(dǎo)購(gòu)員成為品牌的宣揚(yáng)者和推行者，這樣即可促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量，也能為品牌商下降推行本錢，一舉兩得。

2、多場(chǎng)景賦碼，獲取用戶數(shù)據(jù)

針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員

以導(dǎo)購(gòu)碼為進(jìn)口，以紅包、卡券、禮品、積分為營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)吸引導(dǎo)購(gòu)員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，而導(dǎo)購(gòu)員要領(lǐng)獎(jiǎng)，先在大眾號(hào)認(rèn)證身份才能收取，審理通過(guò)之后無(wú)需重復(fù)認(rèn)證，這既是品牌商鼓動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員賣貨生動(dòng)性的進(jìn)程，也是品牌商收集導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)的進(jìn)程。通過(guò)大數(shù)據(jù)引擎體系對(duì)數(shù)據(jù)的深度剖析，為導(dǎo)購(gòu)專屬促銷、產(chǎn)品動(dòng)銷剖析等打下堅(jiān)實(shí)的根底。

針對(duì)顧客

以導(dǎo)購(gòu)碼為進(jìn)口，以導(dǎo)購(gòu)員為營(yíng)銷抓手，引導(dǎo)顧客購(gòu)買后掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，在顧客掃碼一同，顧客與導(dǎo)購(gòu)員繽紛取得獎(jiǎng)勵(lì)。而在顧客掃碼一同也是品牌商收集了顧客的大數(shù)據(jù)，完畢品牌賬戶數(shù)據(jù)財(cái)物私有化，構(gòu)成顧客帳號(hào)體系和導(dǎo)購(gòu)體系的聯(lián)動(dòng)，有助于導(dǎo)購(gòu)和顧客發(fā)生挨近的相關(guān)，導(dǎo)購(gòu)上心，顧客省心，品牌商定心，然后拉動(dòng)終端動(dòng)銷，三方獲益。

3、多場(chǎng)景多維度精準(zhǔn)掃碼投進(jìn)戰(zhàn)略，讓導(dǎo)購(gòu)自動(dòng)賣貨、多賣貨

運(yùn)用導(dǎo)購(gòu)碼、顧客和導(dǎo)購(gòu)相關(guān)的特性，并輔以箱碼的合作運(yùn)用，靈活運(yùn)用新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)16字方針：“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量同享”，一方面幫忙品牌商完畢一物一碼的精準(zhǔn)化投進(jìn)，別的一方面將門店店?yáng)|、導(dǎo)購(gòu)員與顧客深度綁定起來(lái)，行進(jìn)導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌的忠實(shí)度，讓導(dǎo)購(gòu)自動(dòng)生動(dòng)只賣你的產(chǎn)品！

4、掌握動(dòng)銷數(shù)據(jù)，決勝終端

品牌商能夠快速獲取企業(yè)的掃碼量、新增客戶、掃碼趨勢(shì)以及掃碼區(qū)域等數(shù)據(jù)，便當(dāng)品牌商掌握產(chǎn)品實(shí)時(shí)的動(dòng)銷狀況，快速照顧商場(chǎng)改動(dòng)。

5、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使導(dǎo)購(gòu)粉絲化

在大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)，品牌商能夠根據(jù)不同的標(biāo)簽分組設(shè)置豐盛的掃碼活動(dòng)、各類抽獎(jiǎng)、小游戲營(yíng)銷東西等，完畢導(dǎo)購(gòu)的粉絲化運(yùn)營(yíng)，讓導(dǎo)購(gòu)幫忙拉新促活，并完畢終究轉(zhuǎn)化，打造拉新-促活-轉(zhuǎn)化一體化閉環(huán)。