一件很多人都能體會(huì)到，卻沒什么人重點(diǎn)關(guān)注的事情：有些明星，因?yàn)殚L期霸屏，明明韶華已逝容顏不再，但觀眾卻仍舊欣賞其從容老去的演技；而有些明星，明明青春正盛明眸皓齒，但因?yàn)橐欢螘r(shí)間的銷聲匿跡，再次出現(xiàn)在公眾視野中后，大家卻都覺得這個(gè)明星已經(jīng)過氣而不再感冒。
品牌，也是一樣的。
曾經(jīng)全盛時(shí)期的健力寶以為自己已經(jīng)占有市場(chǎng)，再耗資搞促銷純屬浪費(fèi)，于是就此銷聲匿跡，一度被消費(fèi)者以為品牌已死，重新復(fù)出后也唯有步步為營，慢慢收復(fù)早已失去的半壁河山。
而康師傅、洽洽瓜子這一類早已深入人心的一線知名快消品品牌，在面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競爭與善于遺忘的消費(fèi)者時(shí)，仍然不斷在為一場(chǎng)新奇有趣的促銷接觸與對(duì)話而絞盡腦汁，只因他們深知：一個(gè)品牌搞促銷活動(dòng)的能力越強(qiáng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的次數(shù)越多，就說明這個(gè)品牌的肺活量越大，呼吸越強(qiáng)健，越是健康越是長壽。
因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的觀感和接納程度，是層層遞進(jìn)加深的，每推進(jìn)一層，都需要品牌在這一過程中建立起與消費(fèi)者在各個(gè)場(chǎng)景中的聯(lián)系與對(duì)話，從而不斷鞏固自己在消費(fèi)者心中的地位。
正是基于這一深刻認(rèn)識(shí)，洽洽瓜子在促銷之路上，一直走在前沿。雖說洽洽瓜子特有的口味，早已贏得了不少老中青少消費(fèi)者的喜愛，但為了進(jìn)一步贏取消費(fèi)者的認(rèn)知與關(guān)注，洽洽瓜子也在2016年初就玩起了一袋一碼這類新奇有趣的促銷活動(dòng)，試圖通過讓消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)，與消費(fèi)者發(fā)生更為直接的聯(lián)系。
構(gòu)思本身沒有問題，但因?yàn)樽畛趸顒?dòng)設(shè)置的繁瑣，消費(fèi)者掃碼要先下載APP抽獎(jiǎng)，導(dǎo)致豐厚獎(jiǎng)品+100%的中獎(jiǎng)率也只換來了5%的掃碼率。之后洽洽決定與專做一物一碼智能促銷的利多碼合作，簡化掃碼流程，消費(fèi)者只需通過微信掃一掃即可參與活動(dòng)，兌獎(jiǎng)流程設(shè)置為簡單3步：
1、掃碼中獎(jiǎng)；
2、輸入兌獎(jiǎng)手機(jī)號(hào)碼；
3、通過洽洽瓜子微信公眾號(hào)自動(dòng)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
此后洽洽自開展“碼上掃紅包”促銷活動(dòng)以來，一而再、再而三地提升促銷費(fèi)用，不斷強(qiáng)勢(shì)加碼投入市場(chǎng)，用一袋袋瓜子內(nèi)那一張張二維碼貼紙，通過消費(fèi)者的手機(jī)微信掃一掃，持續(xù)不斷地與消費(fèi)者發(fā)生“購買”-“掃一掃”-“再購買”-“再掃一掃”的來回互動(dòng)，從而讓旗下的新品一上市便牢牢搶占了消費(fèi)者的心智，獲得了持續(xù)而強(qiáng)烈的關(guān)注度。
而康師傅作為“再來一瓶”的鼻祖玩家，又怎會(huì)錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的這波一物一碼掃碼熱潮呢？從方便面到飲品，康師傅的各個(gè)單品都有自己的一物一碼智能促銷玩法，甚至為一物一碼掃碼中獎(jiǎng)活動(dòng)都請(qǐng)了專門的代言人——《麻雀》《青云志》兩大IP熱播劇的主演當(dāng)紅小生李易峰！
當(dāng)一物一碼撞上李易峰，一條多渠道、多形式結(jié)合促銷的新思路，就此展開，把一物一碼掃碼中獎(jiǎng)、一物一碼掃碼送紅包促銷活動(dòng)推向愈演愈烈之勢(shì)。
一場(chǎng)場(chǎng)好的促銷活動(dòng)帶給品牌的影響力，正如一部部好的作品帶給明星的口碑一樣重要。作為擁有深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的成熟品牌，康師傅深刻了解比起各種花哨的營銷手段、簡單粗暴的促銷行為，一物一碼促銷更能優(yōu)化消費(fèi)者與產(chǎn)品的交互體驗(yàn)。所以，在與利多碼合作以后，康師傅通過緊扣促銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化、兌現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值、線上線下充分整合，層層遞進(jìn)地影響著消費(fèi)者。
品牌之所以成為品牌，是因?yàn)橛袩o數(shù)人知道它、認(rèn)可它、消費(fèi)它、使用它、贊美它，而要贏得這一切，絕不是單一的一次促銷就能一勞永逸，而是需要品牌持續(xù)不斷地做強(qiáng)勢(shì)營銷活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷鞏固加深自己在消費(fèi)者心中的印象，和明星需要不斷曝光道理一致。而且，唯有促銷效果好，粉絲體驗(yàn)強(qiáng)，品牌與粉絲之間互動(dòng)直接頻繁的活動(dòng)，才能讓洽洽瓜子、康師傅這樣的品牌也愿意為之頻頻加碼。
