風(fēng)雨歷程廿一載，輝煌業(yè)績鑄豐碑。“達利園”派、“達利”餅干雙雙獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是福建省唯一一家多產(chǎn)品獲此稱號的企業(yè);“達利”圖形商標(biāo)為中國馳名商標(biāo);被國家統(tǒng)計局授予“中國食品行業(yè)餅干行業(yè)十強企業(yè)”;首次并連續(xù)被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”;“達利”品牌榮獲福建省委、省政府授予的“福建改革開放三十年最具影響力、貢獻力品牌”，被省政府授予“福建省品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎”。
它的成功，不是偶然。在快消品行業(yè)，任何成功的經(jīng)典，都值得學(xué)習(xí)和借鑒。除了食品安全可靠、品質(zhì)優(yōu)良外，它不走尋常的創(chuàng)新式營銷也值得借鑒。
一、明星代言，包裝升級
區(qū)別于某些傳統(tǒng)食品企業(yè)，達利食品十分重視品牌建設(shè)。為迎合目標(biāo)群體-年輕受眾的喜愛，先后邀請了劉若英、高圓圓、許晴、 趙薇、周杰倫等影視明星擔(dān)任公司形象代言人。
親民的代言人形象，生動的產(chǎn)品包裝，瞬間吸引了受眾的注意。
二、全面推廣，聲名遠(yuǎn)播
好酒也怕巷子深，如何提升品牌知名度是每個企業(yè)都需要面對的問題。
為此，達利食品在線下投放大量廣告，同時借力大眾視頻網(wǎng)站、行業(yè)媒體，全面擴寬宣傳渠道，逐漸將企業(yè)做成中國食品行業(yè)的一張名片。
三、異業(yè)整合，創(chuàng)新渠道
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)的組合，早已成為新時代下的大勢所趨。數(shù)年之前，盼盼便成立電商部，重點拓展電商渠道。
達利食品不僅進駐了天貓和京東開設(shè)了旗艦店，還開辟了微商通道，全力拓展全國市場。在剛剛過去的十一國慶大節(jié)，達利食品的線上線下銷量都十分喜人。
四、升級服務(wù)，互利共贏
達利食品堅持將經(jīng)銷商作為合作伙伴，從產(chǎn)品入店、陳列、商超合作、特通合作、區(qū)域廣告、分銷商開發(fā)等多個方面給予支持，實現(xiàn)互利互惠共贏局面。
五、一物一碼，營銷變革
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)引導(dǎo)吸引消費者產(chǎn)生強烈的購買動機。創(chuàng)意和互動，才能讓他們同產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
達利食品深諳于此，在電商渠道，利用傳統(tǒng)促銷的滿減、滿送、第二份半價等促銷手段，刺激消費者雙十一囤貨。
此外，為刺激消費完成交易并增強用戶粘性，達利食品即將選擇與利多碼合作，利用一物一碼創(chuàng)新營銷手段，開展“開袋贏紅包”促銷活動，再創(chuàng)銷量佳績。
基于產(chǎn)品的主要目標(biāo)受眾為年輕群體，主要使用場景為職場休閑，基于對用戶的調(diào)查與分析，利多碼在活動前即為達利食品做了以下規(guī)劃與布局：
隨機微信紅包
最高66元紅包，掃碼到賬，便捷實用
5元看書直抵券，完美滿足網(wǎng)文愛好者
休閑娛樂游戲愛好者福利
旅游優(yōu)惠券
線上直抵，旅游達人玩樂必備
根據(jù)不同活動獎品略有差異
具體以產(chǎn)品包裝中獎品詳情為準(zhǔn)
在進行一物一碼促銷活動時，達利食品并未一次性完全開展。在對第一批次產(chǎn)品開展活動后，利用利多碼提供的消費者大數(shù)據(jù)，進行了二次活動疊加。在第二批次產(chǎn)品活動中，利用大轉(zhuǎn)盤，對活動操作的趣味性進行了加強。此外，在獎品設(shè)置方面，也加入更多消費者感興趣的獎品，開啟精準(zhǔn)化營銷。
目前，達利食品的兩項活動均在進行中。兩次活動，由利多碼全程提供營銷及技術(shù)服務(wù)。此外，消費者的每一次的掃碼及中獎信息都將被利多碼系統(tǒng)自動錄入，合成為大數(shù)據(jù)。
后續(xù)，達利食品將根據(jù)大數(shù)據(jù)進行消費群畫像分析，為下一次的市場規(guī)劃作出更精準(zhǔn)的判斷。
