歷時(shí)1月，引爆全民關(guān)注的世界杯終于落下帷幕，在法國(guó)隊(duì)時(shí)隔20年再次捧得大力神杯的同時(shí)，賽場(chǎng)外的品牌生意經(jīng)也成為大家的關(guān)注焦點(diǎn)。華帝，以“退款”的噱頭，已經(jīng)在世界杯結(jié)束的當(dāng)天，迅速搶占了各種頭條，大有壓過“世界杯”本身的勢(shì)頭。
在這個(gè)四年一遇的全民體育盛事面前，部分企業(yè)憑借漂亮的內(nèi)容營(yíng)銷，成功搭車世界杯超級(jí)熱點(diǎn)，積累了巨大的品牌曝光，成為茶余飯后的談資。
法國(guó)奪冠退全款
華帝口碑營(yíng)銷成經(jīng)典
世界杯期間，電梯被刷屏。一個(gè)帶有華帝廚衛(wèi)董事長(zhǎng)簽字的文件成為廣告畫面的主體，配文：法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款。今年三月剛剛簽約贊助法國(guó)國(guó)家隊(duì)的華帝高調(diào)宣布，本屆世界杯若法國(guó)奪冠，凡在指定時(shí)間購(gòu)買世界杯套餐的顧客，華帝將按所購(gòu)指定產(chǎn)品的發(fā)票金額退款。
整個(gè)世界杯期間，隨著法國(guó)一路過關(guān)斬將，網(wǎng)民和媒體對(duì)于華帝退款的關(guān)注愈發(fā)強(qiáng)烈，關(guān)于本次活動(dòng)華帝是虧了還是賺了，成就了很多網(wǎng)絡(luò)爆文。這個(gè)并非世界杯官方贊助商的品牌，甚至力壓萬(wàn)達(dá)、海信、蒙牛等官方贊助商，成為全民輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。
重慶一家電器賣場(chǎng)華帝專柜銷售人員告訴記者，世界杯促銷活動(dòng)的確為華帝帶旺了人氣，對(duì)于6、7月份廚電銷售淡季而言，銷量提升不少。不過“奪冠套餐”由于不是“主流產(chǎn)品”，影響甚微，僅銷售了2套。也就是說，這個(gè)廣告，很大程度上帶動(dòng)過了華帝其他非套餐產(chǎn)品的銷售。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌解釋，從家電營(yíng)銷的角度看，華帝這次做了一個(gè)非常好的嘗試。本次世界杯期間，華帝所賠付的錢，7900萬(wàn)，線上渠道都是以平臺(tái)購(gòu)物卡的形式進(jìn)行了賠付而已，而銷售拉升了3.2億，口碑更是賺足了，本周一大家都在討論華帝，讓更多人關(guān)注到這個(gè)品牌，簡(jiǎn)直太值了。
巴西隊(duì)奪冠免費(fèi)玩
奧陶紀(jì)景區(qū)真假球迷活動(dòng)引爆朋友圈
關(guān)于奪冠競(jìng)猜，華帝并不孤單，值得一提的是一家重慶的網(wǎng)紅景區(qū)——奧陶紀(jì)景區(qū)。這個(gè)景區(qū)包裝了一個(gè)“任性的老板”形象，借老板之口，放出豪言：世界杯期間，如果老板最愛的巴西隊(duì)奪冠，老板自己出錢，請(qǐng)2萬(wàn)名巴西隊(duì)球迷免費(fèi)玩景區(qū)，以每人180元門票算，這波任性價(jià)值360萬(wàn)元。
不是生硬的宣傳，而是一個(gè)“鐵桿球迷”、“有錢任性“的老板，這樣的喊話無(wú)疑十分圈粉。短短半個(gè)月的時(shí)間，包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)在內(nèi)的近百家媒體共同報(bào)道了這則新聞，”夢(mèng)幻奧陶紀(jì)“的微信公眾號(hào)短期內(nèi)增粉數(shù)萬(wàn)人。后來(lái)，隨著不爭(zhēng)氣的巴西隊(duì)止步8強(qiáng)，老板傷心而終止活動(dòng)。
不過，和許多品牌不同的是，奧陶紀(jì)不僅聚焦球迷群體，甚至連“假球迷”也不放過。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，如果你自認(rèn)是假球迷，景區(qū)也每天贈(zèng)送3000張門票，你可以在世界杯期間及結(jié)束后一周免費(fèi)來(lái)耍。
業(yè)內(nèi)人士表示，奧陶紀(jì)作為重慶和洪崖洞熱度并列排名第一的最火網(wǎng)紅景區(qū)，又是夏季高峰期，絕對(duì)不缺流量，此次大膽跨界玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷實(shí)屬可貴。事實(shí)上，這次營(yíng)銷也為奧陶紀(jì)帶來(lái)了火熱爆棚的人氣。諸如登上英國(guó)《每日郵報(bào)》的18米懸崖秋千，被外媒評(píng)為世界九大最驚險(xiǎn)高空項(xiàng)目的步步驚心，高峰期需要排隊(duì)等待3個(gè)小時(shí)以上。奧陶紀(jì)真假球迷活動(dòng)也在很多人的朋友圈刷屏。
蹭你沒商量
眾品牌花式營(yíng)銷眾生相
本屆世界杯，各類品牌紛紛趕來(lái)“抱大腿”，一招一式可謂花樣翻新。
餐飲方面，打著邊看邊吃旗號(hào)的餐飲品牌也紛紛推出了世界杯套餐，比如永輝超市、餓了么商家、麥當(dāng)勞的世界杯套餐、騰訊體育的企鵝酒吧等。
食品方面，一個(gè)名為三胖蛋瓜子的品牌，從包裝上著手，他們選擇了4個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的球隊(duì)，做了四款辨識(shí)度很高的包裝。只要購(gòu)買了其中一個(gè)球隊(duì)的瓜子，這個(gè)隊(duì)如果最終進(jìn)入四強(qiáng)，就免費(fèi)再送一罐。
作為世界杯的絕配，啤酒品牌也不甘寂寞。重慶一款叫做“藝術(shù)精釀”的啤酒，本來(lái)做了“猜四強(qiáng)分20噸精釀啤酒”的活動(dòng)，結(jié)果因?yàn)楹隈R克羅地亞無(wú)人猜中。在決賽陣容落定后，追加了一個(gè)活動(dòng)：猜對(duì)冠軍，買多少啤酒，送多少啤酒?？瓷先?，這是一個(gè)虧本買賣：中獎(jiǎng)概率大于百分之五十，按實(shí)力，法國(guó)有七成實(shí)力奪冠，大家都猜法國(guó)奪冠，那酒不是都白喝了嗎?
羅飛算了筆賬，買的人都是付錢的，也有猜錯(cuò)的可能，最終送的也是酒不是錢，這個(gè)賬算得過來(lái)，回饋消費(fèi)者和吸引人氣才是最重要的。最終，很多人既買了法國(guó)又買了克羅地亞，酒的銷量大增。
品牌營(yíng)銷專家張銳表示，由于國(guó)人對(duì)于運(yùn)動(dòng)的關(guān)注已經(jīng)超脫了“勝負(fù)心”，所以除了一小部分真球迷之外，大部分“偽球迷”其實(shí)是把世界杯當(dāng)成了一次狂歡，一個(gè)大的話題。“在這種背景下，品牌更多考慮的還真的不是輸贏的問題，而對(duì)于品牌而言，人與故事才更重要，我想這也是為什么話題營(yíng)銷在世界杯期間能夠大行其道的原因。”張銳表示。
